就在大部分人对这个概念处于陌生阶段的时候，已经有那么一小部分的“问题达人”，在“问题电商”概念上年入百万甚至是千万!

“问题电商”顾名思义，就是当你对某件事物有了问题之后，有一些人会用自身的经验，帮助你去解答这个问题，顺便给你种草，通过这样的方式来实现“问题变现。”

这种营销的方式犹如春风抚柳，燕过无痕，但是往往也会给提问者留下深刻的印象，“问题电商”也是因此而来。

而知乎作为国内的高质量问答社区，正靠着月活用户一亿的超高数据，在这一行悄然崛起!

知乎布局电商，

问题开始变现

在抖快大流量时代的影响下，现在的大部分年轻人都纷纷开始了直播带货，短视频带货。

对于很多的粉丝来说，在这种模式下所购买的产品，其实大部分都不是自身所需要的刚需产品。有部分产品可能是因为感兴趣，或者是因为对这个主播的喜爱，而去下了订单。这就导致有的时候买的商品，自己根本就用不上。

而“问题电商”则是针对这一点，直面消费者的刚需，来进行种草销售。

就拿知乎来说，知乎给自己的定义是“中文互联网高质量的问答社区，创作者聚集的原创内容平台”，现在的绝大部分年轻人都喜欢在知乎上提问。

比如你去搜索“如何去买好一只入门的手表”。

在百度搜索上，首先出来的就是广告和大标题，要点进去打开一个新的网页之后才能看到里面的内容，内容非常的多且杂。

而在知乎上搜索，得到的答案也会有很多，但是每一条回答，刚开始都是可以看到一定的内容的。在知乎上回答的大部分人会结合自身的实际经验告诉你，买表要注意的事项，并且哪些牌子比较好，推荐新手可以用哪种。

在不知不觉间，你就会对他的观点感到认同，从而下单，这是知乎的软营销方式。

相对于百度直接广告的插入，这种问题种草营销反而更能让人容易接受。

再从购买率来看，大部分的用户，在使用百度搜索问题的时候，需要得到的是这个问题的解答，以及专家的看法。心里大概有了一个底之后，再去寻找具体的解决方案，这就导致百度的广告投放的效果差强人意，很多人都不知道这些广告是做什么的，没有意见领袖。

但是在知乎上，当你开始搜索同样类型的问题的时候，弹出来的，是一些高质量的回答。大家会在一个问题下进行讨论，最终得出比较契合的方案。让提问者，知道得更加全面，并且还会更加容易接受网友们的推荐和营销。

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