| 作为电商行业最重要的年中大促，618总能引发一场从平台、品牌再到消费者的夏日狂欢。作为京东的第18个618，今年的大促早早地就开始了，从5月24日到6月20日，长达一个月的周期中，京东联合各大品牌和商家，再次展现了头部电商零售平台的大促实力。
在这一众大品牌中，跟京东合作长达8年之久的国际巨头联合利华，是一个不可忽视的存在.5月底，联合利华获得了京东618“十佳供应链合作伙伴奖”，双方结合各自业务优势，在供应链端展开强强联手，为消费者带来更好的体验，给今年的618开了一个好头。 618大促年年都有，但消费趋势、消费需求和消费人群却年年各有不同。为了应对变化，联合利华和京东又打出了怎样的营销王牌呢? 01 借势创新货品，共创品类趋势，深耕Z世代客群! 随着90后、00后成为消费主力军，消费的情感属性和娱乐属性不断加强。为了抓住年轻消费者的心，联合利华旗下的各大品牌开始从最日常的商品着手创新。 清扬推出渠道专供货品Caliber XEVA礼盒，用当下流行的超级盒子玩法，在包装设计上和周边赠品上满足漫画粉丝需求，收割二次元粉丝经济;龙头套装的PL主题，则精准把握游戏粉丝群体，用精致的龙头设计为瓶身平添一份酷炫气质，收割粉丝经济。 冰激凌同样也有创新玩法，盛夏之际，冷饮市场消费逐渐上涨，联合利华旗下梦龙推出精致、实惠礼盒装，借夏日市场趋势，收割一大波销量。 除开货品创新，联合利华联合京东平台共创趋势新品类，深度把握年轻消费者喜好。 随着消费者需求越来越个性化、细分化、多样化，一些全新的趋势新品类应运而生。京东个护、家清蓝海趋势品类流行，奥妙，多芬，金纺等品牌则抓住时机，与平台共创新品营销项目追新指南。 以奥妙新品樱花柔护洗衣凝珠为例，有别于传统的洗衣粉、洗衣皂和洗衣液，洗衣凝珠是近几年新崛起的热门品类。在最基本的清洁功能之外，奥妙新品洗衣凝珠兼具除菌除螨、柔顺留香等功能，满足消费者多方面需求。 从货品创新到趋势品类挖掘，联合利华深刻洞察Z时代客群的消费喜好，把消费者需求放在第一位，不断完成产品的转型升级。618联合利华以个护家清双舰长身份，联合京东共创个护趋势蓝海品类以及趋势双珠品类双会场，在一次次平台大促中，绽放出强大的品牌竞争力和生命力。 02 创意活动重重出击，全方位扩大品牌声量! 这个时代，并不缺乏优质的商品和品牌。但如何持续扩大品牌影响力，是各品牌方都不断探索的问题!为了吸引消费者注意力，联合利华联合京东设置了丰富的创意活动，全方位扩大品牌声量。从518到618大促期间，联合利华的品牌活动从不间断，一场场密集而丰富的创意活动，不断刺激着消费者的神经。 首先是联动京东事业部开启联合利华全明星阵容，通过粉丝经济引发品牌风暴。力士品牌携手吉克隽逸，落地京东【品类风暴】，通过创意营销深耕品类人群;多芬邀请李宇春坐镇【星店长】，打造多芬洗护新风尚;力士邀请任嘉伦空降【星店长】，引导粉丝与品牌互动;此外还有金晨×洁诺、邓伦×清扬引爆【大牌风暴】，打造品牌粉丝之间的互动桥梁。 再者联合利华联动京东平台活动IP，持续全方位扩大品牌声量。5月20日和路雪冰激凌超级品牌日，邀请虞书欣联动品牌活动，玩转营销助力增长;6月3日，金纺×金晨大牌神券日，立足汉服趣味点，推出多种满减神券，给予消费者多重好礼，尽情享受购物狂欢。 在这个流量为王的时代，低价已经不再是618活动的核心亮点。联合利华和京东通过一系列创意活动，多渠道流量外拓，打造全渠道流量矩阵，增加销量的同时，也创造了更多话题度和可能性! 03 融合共赢，平台助力，释放品牌力量! 2017年，京东商城消费品事业部提出“融合共赢创未来”的口号，其核心是与品牌商融合共赢。如今4年过去了，一众品牌在京东的表现越发蓬勃。 京东方数据显示，今年6月1日零点起，2021“京东618，18周年庆”迎来开门红。大量品牌销售增长大幅超预期，高速增长背后，一方面离不开联合利华强大的产品实力和品牌影响力，另一方面也离不开京东平台的加持。 联合利华与京东零售商业提升部已经达成长期深度合作，彼此了解，彼此促进。在京东平台数据资源的支持下，联合利华深耕用户增长，活用靶群玩转人群资产，并参与京东联合发布GOAL品牌用户增长白皮书，在618中更是实现了新客增长和拉新销量提升的双丰收。 人群运营方面的另一个亮点则来自会员，作为新品迭出、品类丰富的综合店铺，今年联合利华借力平台，在大促前就开始进行了雪花般的派样，推动新品教育和人群蓄水，同时拉动入会率和会员活跃率;此外利用品类的相互渗透、跨品类连带购买，也有效提升了会员的客单价，取得了会员总数和会员销量贡献双增长的优异成绩。 此外，今年618京东通过与达达集团深化全渠道战略合作，涉及快消、个护、美妆等诸多品类，覆盖全国超过1400个区县，这也为联合利华旗下产品的大规模扩散，提供了渠道支持和物流基础。 平台和品牌之间的关系，就像鱼和水。品牌借势平台，品牌同样也为平台助力，二者融合共赢，才能谋求更长远的发展，创造更多可能性! |
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联合利华携手京东在供应链端展开强强联手
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