来分析收藏加购这个行为，对于收藏加购的商家可以认为他们购物意愿较高，整体转化也会优于其他的渠道，因为收藏加购过的顾客中一部分人是本来就会买的，这部分人可以称为高转化意向客户。

但实际上收藏加购了不买的也有很多，这部分人称之为高流失风险顾客。能把高流失风险顾客争取回来，为高转化意向客户浪费点钱也是值得的，毕竟体量不会太大。

需要注意的是，对于收藏加购，甚至包括浏览未购买、加入购物车的人群，不必要去做大比例投放。不要做过高的高溢价，适当投放即可。当投放重心放在这上面就会出问题了。

怎么增加收藏加购?

1. 收藏：

①看到一件很喜欢的不同风格的衣服，但是与你平时穿的衣服截然不同，但是你非常喜欢，然后你收藏了，因为你不知道你会不会买，可能有天想开了就会下单。

②假如你现在买了一套房子，马上要装修了，然后你在淘宝上看家具或者要装修的东西，幻想着以后装修怎样的风格，但是把看好的物品先收藏起来，现在不下单以后需要的时候再下单。

③自己很喜欢这家店的装修，衣服风格也很喜欢都是自己平时买的，可是就是差那么一点味道，没有一眼就相中的，所以先关注等她上新。

2. 加购：

①看到一双很喜欢的鞋，但是平时对鞋子的消费层次在80-120元之间，这双鞋我非常喜欢但是价格在350块，先加入购物车等降价或者找同款便宜点的;

②同样的看上一双鞋，你很喜欢，但是没有让你立即购买的欲望，你先加入购物车了，你再继续看又看到一双你非常想买的，但是价格又超出预算，所以你把两双对比之后选择了那双能让你下单的鞋。

我们再来看看他们到底背后到底是什么想法：加购：目的就是买，只要产品满足购买需求就下单;收藏：目的是逛淘宝，可能购买。

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