为什么要测款?

对于一个店铺来说，有一两个能做主要引流的产品是非常重要的。

一个小卖家的精力和资金毕竟有限，不能把所有产品全部同时做起来，也不太现实，所以只要前期把一两个产品做到流量稳定上升，就能带动店内其他产品的销量，那么多人热衷于打爆款也不是没理由的。

先富带后富就是这个道理。

但是没有经过足够的市场调查和数据证明，谁也不知道你这个产品是否可以具备爆发潜质，万一这个产品并不受用户的喜欢，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推广资金都打水漂了，这就得不偿失了。

所以，我们才需要测款。

不过呢，测款是有两种说法的，一般像标品，比如电脑、手机、空凋、眼镜这种规格、型号明确，款式也比较单一的类目，用户也更考虑产品的功能、价格、品牌等等，要测试的话，我们通常采用测图。

像非标品，比如服装、鞋子、包包这些没有统一的标准，款式多、更新快的类目，店铺一般上架的产品数量很多、款式多样，我们要从中选出优质产品就要进行测款。

当然啦，测款通常适合新开店铺或者是有一定规模的店铺，上新一堆产品没有数据支撑布局产品、确定主推款的时候来用。

下面我们开始学习科目二具体流程。

一、测款前的准备工作

我们测款肯定不是瞎测，为了让测款做到少花钱、多做事，我们可得做好充足的准备。

测款前要选取适合的产品，而不是任何产品都拿来测试，选择产品大致考虑这几个方面：

l 产品利润可观，没啥利润可赚的不要;

l 产品质量好，打好基础，减少售后麻烦;

l 供应链稳定，不稳定的话，选了也是浪费自己的时间;

l 对比同行，相似竞品在市场的搜索人气不差、销量高;

这样综合衡量选出3-5个款，资金充足的话，5-10款也行，注意一下自己的资金预算。

做好这几个产品的标题、主图、详情页、直通车图，一定是符合自己产品属性的，不要复制粘贴别人的。

最好测款前可以做一些基础销量、评价、买家秀这些，真实一点，不要太假，产品有一定的权重，开车的效果会更好。

图片不用拍得很精美，建议用不同色调、背景来搭配，简单清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上;

测款的数据很大程度反应在主图的点击率上，点击率越高，证明顾客越喜欢你的产品，所以车图很重要，建议大家一定要按部就班去做，这样测出的数据就是真实的!

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