直通车地域优化是什么?

对于大多数卖家来说，都会觉得地域没什么用，基本就把国外和港澳台等地方取消投放就可以了。其实，并不是这样的，首先地域优化对于一些地域特别明显的宝贝来说，效果是非常好的，比如像羽绒服和体恤等。

另外，地域还有一个作用就是吓唬竞争对手。不过，在这种情况下我们要知道竞争对手主要是哪个城市的。

我们就可以专门开一个计划，将竞争对手所在的地域价格开的非常贵，那么竞争对手看到首条较高这么高，就肯定不会抢首条，那么你就可以实现以一个较低的价格进行引流。

对于我们正在开的计划，我们可以通过分析数据报表进行优化。如果我们计划还没上权重的，主要考虑报表中点击率的地域，将点击率高的地域筛选出来。

如果我们计划已经上权重了，我们就需要优先考虑转化率地域，将转化率高的地域筛选出来，去掉转化率比较低的地域。

怎么优化?

第一步，打开直通车报表，选择较长的时间段。我的计划一般30天优化一次地域，所以选的30天，如果是一个月以上没优化过了可以选择90天或半年。

在推广计划列表中，按花费降序排列。首先处理花费多的计划，花费较少说明数据量不足，可以等一段时间再看。然后点进地域列表，按花费降序排列，仍然是优先处理花费多、数据量足的地域。

接着参考自己想要的数据维度进行优化。

这里要跟大家解释下，为什么不是一定参照投产进行优化：

1、每个计划都有自己不同的营销目标，如果是拉新计划且针对非店铺用户那么营销目标通常是要理想的点击量和较低的ppc;

2、潜客到新客的拉新计划目标通常是收藏加购数量和合理的收藏加购成本;

3、新客到老客的收割计划则是直接参考投产。

不同的营销目标参考的数据维度不同，所以在优化时一定要记清计划的目标。

接着来看下一步，这个计划是一个针对老客的收割计划，主要参考的数据维度是投产：

1、该计划30天平均投产是15.54，所以我们以平均投产为基准线，把比低于平均投产太多的地区直接停掉;

2、跟平均投产相差不大的地区要再参考下收藏加购数据，如果收藏加购量大且成本合理我会留下观察。

·这里也要分情况讨论，如果你的产品是很容易直接成交的，那还是建议只参考投产。而这家店铺客单价高，直接成交可能性相对小，所以收藏加购数据也是有一定参考价值的。

如下图中的辽宁，低于基准线太多，且收藏加购的数量和成本都不理想，直接停掉。这时可以打开一个记事本将需要停掉的地域记下来。

花费较少的地区就算没有投产也不用管他，等花到足够的钱之后再优化。最后，打开计划，把不需要的地域取消掉就可以了。

以上的内容介绍了淘宝直通车的地域优化的相关内容，想要进行地域优化的话，大家可以精准投放区域，通过数据分析，选出地域的范围，同时提升的店铺的转化率和效率。

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