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淘宝关联销售有什么用?怎么做?
淘宝关联销售有什么用?怎么做?
1、大幅度提高客单价

其实客户的购买都是有一定的冲动性和偶然性,客户搜索宝贝进店,看到关联商品后,同时喜欢了两款甚至是更多商品,就一起买下了,这样客单价自然而然就提高了。

如果转化率是保持不变的,理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多,这有利于进一步提高平台的业绩,这是淘宝希望看到的,也是他们一定会去鼓励的。

2、能够提高转化率,让更多的人购买产品

以为任何宝贝都是有其转化率的。客户在进入到店铺中,如果有关联销售,客户不喜欢这款还可以看到更多选择,就会有很大的概率被关联商品所吸引,不买这个还能买那个,而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了,因此关联销售能更大限度的留住客户,提高产品转化率。

甚至有些关联销售做的好的店铺,会让客户觉得店铺想的很周到,他们需要的产品我们都给关联出来了,也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

3、提高产品的曝光及流量

现在获取流量的成本越来越高,如何在有限的访客里获得更多的流量,是很重要的一个问题了。只有这样这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。

做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源,一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中,要知道淘宝的流量是越来越贵的。如果利用好关联销售,不仅可以提高一款产品的销量,甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

跳出率,是影响店铺权重很大的因素之一,跳失率太高,会降低我们的产品权重。有了关联销售,会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看,通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品,客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

虽然关联销售对我们店铺有诸多好处,但是我们不能乱来,关联销售的运用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。

切忌在店铺产品太多的情况下,为了更多的展示我们的其他产品,而将关联销售做的过于冗长,让顾客找不到本该有的产品详情,那样就有些宣兵夺主了。因此在介绍完关联销售的意义。

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