卖点词——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：特点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

淘宝卖点有何作用：

产品卖点直接影响到点击率，转化以及店铺内各项数据的变化，所以我们也可以简单的理解为商品卖点可以影响店铺的权重，毕竟有卖点的宝贝才有能力成为爆款的能力。

有时候卖点已经表现出来了，那么就需要在详情页面或者其他地方进行完善，可以适当的那其他宝贝做一下对比，这样做也可以给自己卖点一个清楚的定位，自己的商品在什么档次的。宝贝转化率也就会有所提高。当然我们前提也是需要宝贝本身的质量不差。

还有就是目前淘宝是按照标签来分配流量的，耳标钳则是有搜索人群匹配出来的，如果卖点描述正确，并且有目标永华，那么淘宝也会为你的卖点匹配相应的消费者，加上上面所说的高转化率，那么就会形成良性循环。

淘宝卖点词是什么意思为大家做了介绍，产品的卖点商家是需要关注的，毕竟卖点做的比较好，才能让店铺的流量提高，从而提升转化率。

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