一、标品：

1.标品的流量倾斜，集中在前三。反正中后商家没有滋润这个说法。因为标品的流量也就那么多，集中在大词上。词也少，PPC也高。所以，做标品，很关键的点，就是在于卡主销量位置。卡主流量位置。

2.标品店铺，以单品为主要。店铺内产品种类相对单一，有的店铺全店也就几个链接，就是吃1,2个单品链接。好处是标品的数据基本上稳定，受季节性影响小。简单说，就是做起来一个链接，只要不死，吃个1,2年应该是问题不大的。但是也要考虑市场竞争环境的变化，这个是不可控的，也是无法预防的。只能随时做好准备，应对突发状况。

3.标品三要素，销量，价格，品牌。其实，都是对于数据的提升，这三个因素，在标品里面，可以说对你的任何数据，影响都很大，点击率，收藏加购，转化。

4.标品运营成本高，这里说的更多是PPC高，因为词少，竞争度高，大家都在怼大词。大词才有流量。现在这行情，还有不烧钱的打法吗?很少了吧。说标品简单粗暴，就是前期砸钱很厉害，因为必须要把销量冲上去，这个成本算下来就是要短期实现才有价值(28天的坑产结算周期)，所以，标品的砸钱方式，是一种短期冲排名的方式。

5.标品一定要天猫店铺，这个不用问原因，反正做标品，天猫是标配。

二、关于非标品，风格店铺的总结。

1.非标品的人群标签，非常的强烈。也就是说，人群标签，对后期的数据影响非常大。当时我就遇到2个案例，淘礼金好用的时候，拿来做销量，是成本非常低又有效的方法。当时我测试过一个非标打500个基础销量，还有我的一个朋友做非标，用淘礼金打，发现情况不对，也及时收手了。

我们做标品就知道，其实人群标签没有那么复杂，甚至很单一。但是关于非标，同样一个价格下面，都有各种各种的风格爱好倾向。所以，这一点，我们不管是用白的方法做，还是黑的方法做权重，拉流量，人群标签在非标品上，已经显现得淋漓尽致。

2.在标品和非标之间，我们不要忽略半标品的存在。其实也就是非标里面的基础款，这类的产品。比如打底衫，打底裤，基础款体恤，毛衣等。成熟的运营肯定要随机应变，灵活选择战略。

其实很多时候，我们操作的流程不都是先测试，根据数据反馈来决策嘛。很多的问题，还是实践出真理。比如人群标签这块在，很多也是要测试之后，你才知道这个人群到底好不好。做基础款的话，凭经验，既要考虑款式，视觉各方面，也得去冲量。就是介于标品和非标的综合打法。

3.非标品的供应链也非常关键，成本优势这个是都会去考虑的，不管标品还是非标。还有就是品质，出货周期，压货成本等等。能月结和不能月结，从资金周转上，都可以造成很多变化了。

通过这几点的介绍，我们知道淘宝的标品是有一定的规格、有型号区别的，而非标品更加注重选款、测词以及跳失率等，所以他的退款率相比较也是会高一点。

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