一、618京东直播(店播线)节奏大图

【核心要点】

重点冲刺日期：5.31(开门红)+6.3(超级直播日)+行业直播日+6.17/6.18(高潮期)

核心流量场：公域中心场(直播频道/直播会场)+公域非中心场(推荐/搜索)+私域场(商详/店铺直播入口)

核心营销玩法：红包雨(贯穿全程)、总裁/明星价到(贯穿全程)、直播专享权益品(价/券/赠品功能)

二、核心介绍

【核心运营动作】

直播间内的挂袋商品：每天，每个品，录制一遍直播讲解切片(有效期1天)——提升商详渠道直播流量、增加在推荐等公域被分发的几率

不挂直播间的店铺内其他商品：集中一天录制一遍直播讲解切片(有效期180天)——提升可分发的素材量，增加在推荐等公域被分发的几率

直播商品挂袋策略：提升直播间内的直播专享权益品(直播专享价/券/赠工具)、百亿补贴品、秒杀品、店铺核心动销款的数量——提升ctr和cvr等核心因子效率

【核心流量场运营策略】

1、【公域流量场-直播频道】(23年5月新改版)

核心运营动作：

①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率;

②提升直播专享权益品设置数量;

③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片(每天)

2、【公域流量场-推荐】(23年5月新增渠道)

核心运营动作：同直播频道

①直播购物袋提升爆款/动销款渗透率;

②提升直播专享权益品设置数量;

③直播间购物袋里的每个sku都要录制切片(每天)

3、【私域流量场-商详】(23年5月直播入口优化)

核心运营动作：重视直播讲解切片的录制

1、直播中的商品：切片录制频次需为每天;

2、不挂直播间的商品：切片录制频次为180天1次(建议集中一天安排录完);

运营动作总结：

①每天开播第一件事，把购物袋里的每个商品先录制一遍切片

→提升直播入口CTR

②店铺里平时不直播的sku，每180天录制一遍直播讲解视频

→提升直播入口覆盖率(提升商详渠道UV)

4、【私域流量场-店铺】(23年5月店铺入口升级)

核心运营动作：配置沉浸式版头(提升ctr，但对直播质量有要求)

白名单店铺：优先展示沉浸式

非白名单店铺：自己配，也可以展示

三、直播核心玩法与激励

【直播红包雨】

核心玩法说明：

①红包雨使用白皮书-for主播、商家：

文档链接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m

②红包雨商家使用常见Q&A

③商家如何在权益中心充值?

权益中心引导：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html

特别提醒：红包一旦配置后就会金额冻结!不可修改或取消!两到三天后才会解冻返回。

请大家配置前务必谨慎检查核对!

红包雨加码激励(面向全量商家，可在已有资源位权益基础上叠加)

①红包雨排位赛(返流量券激励)：红包消耗越多!流量券返越多!

挑战时间：5.31-6.18

奖励时间：618大促之后

奖励门槛：5.31-6.18期间，累计成交金额>5000

奖励方式：流量券，直接定向奖励至直播间。

奖励细则：红包雨消耗金额越多，流量奖励越多(单品牌最高返40w pv)

②超级直播日加码激励：当日红包消耗额，激励膨胀50%

商家原本获得的流量激励A=商家全程实际消耗额x对应的流量奖励比率

商家可获得的额外流量激励B=商家超级直播日当天的消耗额x对应的流量奖励比率x 50%

商家最终可获得的流量总额度=激励A+激励B

举例：商家A在618全程消耗红包10万元，其中3万元是在超级直播日当天消耗的。那么该商家可获得的流量券激励为：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV(超级直播日当天的消耗，带来6000PV的额外激励)

【直播专享权益】

直播专享权益品定义：满足以下三种直播营销工具之一的设置条件

①直播专享价

②直播专享券

③直播专享赠品

【大促官方氛围物料】-素材下载地址

使用内容：包括不限于直播间、商品主图、红包领取引导等氛围物料

使用时间：氛围可使用时间：5月31日0点-6月2日24点，(后续使用时间再另行更新同步)使用规则：源文件的设计样式及颜色尽可能不做修改，如需修改需报备知悉

使用目的：增强直播间抢购氛围，突出活动利益点信息，强化用户感知。

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