首页 > 电商资讯
在TikTok卖颈霜发财,年入1.6亿
在TikTok卖颈霜发财,年入1.6亿
一、卖颈霜发财

众所周知,美容个护是个体量庞大、增长强劲的市场,这里面细分领域众多。对卖家来说,若是能抓住其中一个机会,便能趁势把自家生意做大做强。

美国夫妇Alex & Erin就是一个生动例子。2017年,夫妻俩创立了护肤品牌GoPure,致力于天然护肤需求的消费者带来更高效、健康的护肤体验。

不过,这个市场可不缺优质玩家,而且初期,夫妻俩主营颈霜产品。大众市场+小众类目,这意味着,在营销方面,GoPure要多下功夫。

一方面,GoPure极力发挥社媒营销矩阵的集合力量。在TikTok,GoPure广泛建联达人,合作推出大量带货视频;在Facebook,GoPure主要发布一些实用护肤知识以及用户体验反馈;在YouTube,GoPure的发布内容则以产品使用详解为主。

另一方面,GoPure也十分重视“第三方”反馈。在GoPure独立站,用户使用评价是一个单独的菜单栏。在GoPure的品牌介绍栏里,还有GoPure发布的品牌博文、新闻媒体发布的品牌推文、GoPure回馈社会的公益宣传文章。这些内容都能有效帮助GoPure筑牢品牌形象,进一步提升品牌价值。

截至目前,GoPure仅通过TikTok Shop渠道的年营收就已突破2200万美金(约合1.59亿元),其中明星产品美颈霜更是小店销量冠军。Echotik数据显示,自去年10月上架以来,GoPure美颈霜的累计销量已突破43万,预估总销售额达1652万美金,占全店总销售额的73.8%。

二、小众赛道突围

GoPure的成长历程,再次验证了品牌营销的重要性。尤其是在小众类目里,好的品牌营销不仅能为产品带来更高的曝光度,更能为那些原本不太热门的产品带来持续的销售效益。

比如国产便携储能品牌华宝新能。在Instagram,华宝新能会因地制宜开设不同的地区官号,为当地消费者提供本土化的品牌内容;在TikTok,华宝新能自运营成效显著,单条视频基本都能获得至少十万播放量。

数据显示,今年前三季度,华宝新能独立站营收同比增长62%,单月最高销售额突破1亿元;今年10月,华宝新能在Ins宣布,其明星单品发电机Jackery Explorer 300,在亚马逊同类目销量榜中排名第一。

同样在品牌营销方面表现出色的还有国产耳机品牌Shokz。虽然耳机不算小众市场,但Shokz主攻中高端市场,这同样需要一定的营销功力。

在具体的实施方向上,Shokz的策略与GoPure大同小异。比如在推广不同系列产品时,Shokz会根据产品的目标受众,有针对性地选择营销伙伴:运动耳机选马拉松奥运冠军,商务耳机选航空公司创始人;同时,Shokz通过赞助各项运动赛事、为参赛选手设计专属纪念款产品、给打卡赛事的粉丝赠送礼物等方式,积极扩展潜在客户群,提升品牌知名度。

可以说,无论是GoPure还是Shokz,它们的成功故事都着重强调了品牌营销的重要性。对小卖家而言,这也不失为一种出圈思路。但在这之前,也要把产品质量把关到位,否则再好的营销也只能是昙花一现。

推荐阅读:

阿里国际站全球直播,短周期变现渠道受追捧

出海收割老外流量,Lemon8在美热度飙升

京东调整“买贵双倍赔”规则

图文阅读
据新浪科技从京东多位员工以及高管处调查了解,此次被曝光出的信息多数属实。
2024-05-26 11:03:01
近期,为进一步落实中央网信办“清朗·2022年春节网络环境整治”专项行动的要求,严格落实企业主体责任,快手将持续加大对涉网暴帐号的处置力度。
2022-01-29 13:16:54
一方有难,八方支援。为响应国家及山西省相关部门的应急救灾号召,拼多多宣布向山西省慈善总会捐款5000万元,用于开展应急抗灾及灾后重建工作。
2021-10-10 22:49:45
蚂蚁新村是蚂蚁女性公益部在2021年10月上线的公益互动产品,目前已经达到了日均千万用户的规模。这里的用户们每日都为乡村就业项目进行助力达近百万次。本次招募望各位商家多多参与!
2022-02-11 22:15:17
10年前,传统电商牢牢占据着电商市场,许多电商人追着红利风口,尝到了甜头。10年后,多元化的电商平台割据着市场,越来越多的电商人争夺着为数不多的流量,“僧多粥少”的局面引得无数电商人叫苦连天
2022-02-03 23:59:59
近日,电商平台eBay英国站发布了公告,宣布推出一项针对跨境电商卖家的限时运费折扣优惠活动,只要卖家在2023年12月12日18点前在eBay Delivery上使用DPD、Yodel或EVRI发货,就可以享受最高7折运费折扣。
2023-12-06 09:57:44
腾讯近日发布关于优选联盟功能支持微信公众号带货的公告。
2024-09-30 13:43:09
拼多多一直是一个传奇,它从阿里巴巴的夹缝中生长出来,2015年诞生,仅用了3年的时间便在美国上市,如今市价早已超过万亿,拼多多里商品的价格低到无法想象,1元的洗衣液、1元的手机壳,就连如今热火朝天的社区团购也有它的身影。
2021-03-28 21:51:29
作为发达国家最为密集的地区,欧洲一直被视为发展跨境电商的宝地。
2024-09-05 10:20:00
英国购物者现在可以直接通过TikTok Shop购买来自Mars Petcare、Nestlé Purina和Lily's Kitchen等品牌的宠物食品、配饰、零食和补品。
2022-10-27 21:44:42
最新文章
WirelessCar选择亚马逊云科技为首选云服务商
2022-07-24 22:06:21
天猫淘宝平台上线这一功能,转化率提高了1.5倍
2021-08-22 22:25:06
极兔68亿元收购百世快递
2021-10-31 17:22:20
抖音涨佣,商家越来越难!
2024-07-31 10:28:08
Shopee扩大对马来西亚投资公告
2023-02-01 20:30:27
阿里国际站跨境独立站数智化解决方案OKKI
2022-09-04 21:12:30
亚马逊推出聊天机器人“Rufus”
2024-02-13 19:57:57
2022年618淘宝直播管控规则
2022-05-23 21:54:40
精选专题
热门阅读
大家都在搜