社区团购平台都在停补贴

2021-06-15 21:53:14

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社区团购平台都在停补贴

知情人士告诉《商业观察家》，近日，所有社区团购平台的补贴都停了，直接造成各家订单量大幅下滑，供应商的毛利也大幅下降，比如，一些为社区团购平台供水果的供应商，毛利降幅超过十个点。

社区团购平台都在停补贴

有市场人士对此表示，社区团购补贴如果停下来，单量甚至可能会降一半。

《商业观察家》访问了一些区域市场的团长，得到的反馈也大致如此。

有团长称：“做多多买菜做了三个多月，以前每天都有40多单，现在每天只有十几单，美团优选则刚开，目前，已连续一个星期没有一单了。”

“现在美团和多多买菜的单量下降了，而且他们商品的质量没法保证，也许是因为夏季的原因，现在他们菜的质量都不好，所以基本上闲下来了。说白了，老百姓那有实惠就往那里去。”

对于社区团购平台为何都纷纷停止补贴，一些市场人士称：“不补贴可能是因为亏得太多。一定会调整的，以前一个赛道所有投入的钱不过上百亿，现在社区团购赛道是一家一年就计划亏200亿-300亿，绝对的深水区。对所有人来说，再土豪，都会打几个问号。”

另有市场人士认为，停止补贴也可能是策略性的，“现在是淡季，夏季做生鲜，社区团购没有冷链环境，保证不了商品质量，服务很糟糕，因此，可能会有策略性的收缩。”

社区团购平台停止补贴所造成的影响则正在发酵。

有同时做社区团购渠道，及商超渠道的供应商称，社区团购平台补贴一停，量下降，商超渠道的量就将会起来。

实际上，在市场端已经有初步反应。

一些团长及供应商人士告诉《商业观察家》，其所在地的超市，于端午节期间的商品售卖，非常便宜，出现了“人满为患”的情况。而且，当地菜市场明显也热闹了很多。

社区团购平台停止补贴的行为，也为许多供应商、团长带来了焦虑。由于订单量的下降，很多团长当下在考虑剥离各大平台，寻求自建社区团购渠道。

公平地讲，社区团购平台过去一段时间的补贴行为，主要受益者其实是商家和用户，补贴的钱主要流向了他们。商家端主要为夫妻店团长，及部分供应商。当补贴停止，他们的心里可能就不安定了。

比如，供应商、贸易商大部分追求的都是低进高卖，价格低的时候，很多供应商想的是，采购进来我要多赚点，这与一些零售商追求的固定利润率回报是有区别的。

那么，社区团购平台补贴倾销，能让供应商走货量更大，收益也大。补贴一停，则对收益有影响。

所以，一些市场人士不认可倾销行为，不只是认为用户端养不出忠诚度，他们认为，商家端也补贴不出忠诚度。尤其是高频、经常购买的生鲜快消，无论是消费者，还是商家，对价格都非常敏感。

“用户端，补贴对低频用户是管用的，高频用户不适用，贵1毛钱，销量差别巨大，尤其对于年龄偏大的买菜人群来讲。供应商则永远是喂不饱的，你希望全部供应商都有忠诚度，这个事不靠谱，因为很多供应商只考虑今天。你跟一个供应商合作越长，就有可能是他利润率最高的一个单位，跟消费端杀熟是一样的。因为供应商开发新客户成本很高，那利润来自那?你奢求供货价越来越便宜吗，不可能的，只会越来越贵。”

"团长端，只要补贴一停，订单会出现巨大滑坡，会带来履约成本上升。比如，如果你是团长，有补贴时，一天营业额是2000元，团长如果拿10%提成，收益是200元。如果补贴停了，营业额变成800元，要让团长继续干下去，平台只有提升佣金比例。"

不过，社区团购平台停止补贴，也会在一定程度带来好处。

过去经常出现的一个情况是，社区团购平台在做倾销补贴时，很多商品其实都被供应商、团长买走了。比如在一个县做食用油补贴，这个县的团长及经销商，会把在当地好销的油品买光，补贴一停，市场缺货时，转手一卖，食用油的转卖毛利率有时都能到20%，还不用付运费。

那么，补贴一停，倒卖的空间就没有了。所以，有市场人士表示，从长期来说，停止补贴也是好事。