01农业开路

「中国有14亿人口，5亿多农民，20亿亩耕地，粮食产量6亿多吨。目前农业生产方式现代化程度还不高。但是在城市化、人口结构调整和数字化趋势下，在未来十年内，很多农民将退出农业生产。这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。」

据陈磊披露，拼多多去年实现农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，在电商行业中占比最高，并表示要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。

陈磊认为，农产品供应链是制约我国农产品上行的短板。中国果蔬类的流通损耗达到20-30%，远高于美国的11%。

目前，拼多多已经在全国范围内，持续重投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。

拼多多将坚持致力于帮助农民赚得更多，帮助消费者节省更多，通过在技术和运营方面的知识积累，使农业价值链更加高效，以实现“普惠”的目标。

这次陈磊的亮相，其中最关键的信息，就是拼多多的农业出海战略，虽然早已经在背后悄然进行。

02拼多多下“海”

开曼认为，拼多多将农业从国内引向海外，将为全世界其他地区提供解决农业生产的方案，输出技术、设备、甚至标准，尤其是在发展中国家。另外，比起铁路基建的扩张，农业出海会更受一带一路国家农民的欢迎。农业出海，农民借贷还款是分布式模式，去中心化，农产品只要有销路保障，农民还款更容易。

拼多多布局海外有些日子了，只是一直在秘密推进，这次说农业出海，算是官方首次公开透露。

VOVA，大概是黄峥的“海外版拼多多”，尽管拼多多官方否认了VOVA与其存在关联，不过二者仍是近邻。

VOVA平台在2018年3月份成立，客户遍布六大洲两百多个国家和地区，支持多品类运营。VOVA在此之前已有超10年跨境B2C平台经验，擅长精准投放和粉丝营销，和其他平台高门槛的运营方法和经验不同，VOVA主导强化平台运营，将商家所需运营能力弱化，减轻商家运营成本，不断优化供应链。

跨境电商，跟拼多多一样走低价路线，很难不让人联想到二者的暧昧关系。但这一次，陈磊提出的则是农业出海，同以服饰、生活类产品为主的VOVA不同，借助数字化和科技的力量，相信拼多多有实力，让中国农业走向国际舞台。

03开曼总结

⑴很多电商平台基地直采还是停留在宣传口号上，比如很多团购平台还停留在基地挂牌上，能做到全部基地直采并不多，而阿里数字农业，雷声大雨点小，农产品利润太薄，很难沉得下，没有一种觉醒不带着痛苦的。

⑵上游产区交易环节非常不透明，基地直采坑太多，上游产区比较封闭和复杂，契约精神不管用，非常依赖代办，而代办和基地卖手又非常黑。总而言之一到上游，整个互联网逻辑将会失效，很多电商平台在基地这块都吃亏无数，而拼多多比较狠，能黑能白，吃透上游基地规则，铁手腕和软手腕一起抓，人性这块拿捏非常准。

⑶拼多多对上游基础设施投入不断，比如产地仓和基地分拣，在拼多多不断加注下，再加上下游单量形成规模，使得拼多多能以更低成本撬动上游，整个农产品下行体量，和整天宣称“助农”的阿里、京东不同等级，拼多多的体量是能影响上游产区价格的，这个能力非常可怕，在水果旺季，你能看到挂着拼多多横幅、浩浩荡荡、排长龙的大车一台一台的从基地发车。

⑷基地直采核心打法在于能帮农户增收的同时，还能把品质带起来，很多农户只管卖不管种，能在解决农户销量的同时，还能指导农户提高品质，这需要一定时间的沉淀以及足够的打交道能力，京东、阿里互联网巨头们赚钱太轻松，大多数海归精英，缺乏泥土气和江湖气，很多指导都是揠苗助长，能带来上游品质提升，目前也仅有拼多多，接地气能力互联网最强。

口号谁都会喊，具体怎么做、如何做才是关键，加上生鲜的高损耗，因此对数字化技术的要求十分严格，但想想佳沛猕猴桃、车厘子，每年都从全世界卖到中国，而中国的好产品也需要一个渠道，走向世界，拼多多或许就是打开世界大门的钥匙。一切未知，唯有时间能给我们答案。

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