转化是大多数卖家的一个痛点，也是比较难解决的点，相对点击率来说，转化这个维度也是同等重要的。只有点击率但是没有转化也是非常令人头疼的事，我们开车不光是看点击率，最终也是转化的结果。

怎么优化?

1.店铺的视觉跟店铺的详情页面优化，分析卖点是不是突出消费者的需求，这些都是直接影响到你的转化，产品的评价和销量也影响着买家的购买。

2:如果关键词带来的转化太低的话，着重优化关键词，比如关键词是广泛的话，可以调试一下精准看关键词的数据，关键词太广泛的话，虽然带来流量的更多，但是也会导致转化不高。

3.查看关键词的点击率指数、行业点击率，是否高于行业的点击率。还有就是关键词精不精准，如果关键词不精准的话，带来转化也是低的，因为通过搜索关键词带来的流量是不精准的流量。

4. 对于每个产品来说也分旺季和淡季，就像这个时间段，就不要再在夏款上花费太多精力了，这个时候大家可以着手准备早秋款了。

直通车也是需要优化的，直通车可以从以下几个层面优化：

1. 投放地域

根据你的产品属性来选择适合的地域，例如毛衣这类产品在海南这些地域是几乎没有销量的，地域也是影响点击率的最重要的一个点。

2. 投放时间

不同时间段的流量不同，可以根据自己店铺的产品选择适合的时间折扣。投放时间的调整可以配合生意参谋的数据进行调整，时间折扣也可以合理地花费直通车，避免造成浪费。

3. 人群

现在淘宝一个很重要的系统就是千人千面，以转化为目的的前提肯定是要优化转化较高的人群。关于人群这个方面的问题，大家可以看我上一篇帖子的内容，里面详细讲到了如何优化人群标签。

4. 关键词的出价

不同的出价能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的转化。标品看重的是排名和销量，那么你出价前三和出价16-20条，在转化上肯定会有很明显的差异。具体还是要看产品、看属性，具体问题具体分析。

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