下面有关操作人群溢价的三个思路需要大家注意：

1、淘宝直通车的优化重心是优化人群，而非优化关键词;

2、人群的两种类型：一种是高点击率人群，另外一种是高转化率人群。前期需要高点击率人群提直通车权重，而后期需要高转化率的人群提销量。

下面详细来讲讲三个思路点：

一、淘宝直通车的优化重心是优化人群，而非优化关键词

许多商家开直通车还停在优化关键词的阶段，这样甚至不开人群的。其实随着淘宝直通车的不断迭代，其人群系统已趋于完善，人群标签越来越细分，因此从关键词的优化到人群的优化，是一个大的趋势。

即便是同样的宝贝，同样的关键词，在不同的人群中所表现出来的转化数据却是完全不同的。决定转化的是流量精准度，而决定流量精准度是对于人群的把控。因此，商家在开直通车时，要把大部分精力放在优化人群上。

二、人群的两种类型：一种是高点击率人群，另外一种是高转化率人群。前期需要高点击率人群提直通车权重，而后期需要高转化率的人群提销量。

有商家就奇怪了，高点击率人群和高转化率人群怎么区别理解?其实，高点击率人群可以从“浏览未购买店内商品的访客”中看出，这类人群点击率高，但转化率偏低，也许商家会觉得既然转化率那么低肯定没用，其实是有用的，高点击率人群能给大家拉权重。对于初期宝贝的权重还没提起来的时候，可以开一些人群点击率高的直通车来提权重。这里先建议大家这6个人群开到300%，这几个人群的点击率是比较稳的。

后期需要加个自定义人群的测试，其标签非常多，这里给大家推荐两组：、类目笔单价、月消费额度。如果商家的宝贝属性分男女，就性别+单标签，就可以去设置自定义人群，这设置能帮助放大高转化人群的覆盖量。

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