做淘宝必须要付费推广吗?

相比不花钱的网店推广，使用付费推广确实能够帮助卖家获利，但如果做付费推广后赚钱了(反映在数据上则是付费推广的RIO高于自己的毛利率)，这时不应该觉得高枕无忧，一片大好，而是应该想办法让付费推广不赚钱。

看来似乎很矛盾，但淘宝网店经营只依靠付费推广获取流量始终不是长久之计，并且做付费推广主要是为了牵动更多买家的搜索流量，提高淘宝搜索排名，带动店铺产生滚雪球式效应，提升整个店铺层级。

投品牌词钻展和直通车的ROI是不是越高越好?

并不一定。搜淘宝关键词进入店铺的是精准客户，他们没有经过前面的付费推广的引导一样能够进入网店，只是有点麻烦并存在一定的风险。考虑到这点，淘宝网店经营的这部分ROI其实有部分的水份。

因此，在做钻展店铺定向时，要尽量排除已经购买顾客群体，这样能降低ROI的部分水分。当然，如果是为了提高品牌曝光度量做推广，那么反复刺激主营群体是很好的办法。

从下单到支付就要说到客单价，而这提高每位买家的平均消费金额的重任就要交给售前和售后客服。客服要提高咨询拍下率，并完成催付的任务，这也可以做为提高从下单到支付这个过程的转化率的淘宝网店经营策略切入点。

总的来说，付费推广确实能快速的帮助淘宝店铺获得更多的流量和销量，但是如果你的付费成本高于你的获利成本的话，那么就要考虑是否划得来了，所以这里建议大家付费推广和免费推广都要做。

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