2014-2022年，中国0-14岁人口数量稳中有升，母婴市场也呈现了广阔的增长空间，预计2023年母婴市场规模将突破5万亿。

纵观母婴市场，年轻家庭母婴消费占比逐年提升，是母婴市场的核心消费人群。儿童服装鞋帽成为最大的母婴消费品类，2022年童装童鞋市场规模达3500亿元，为母婴消费市场贡献了近1/3的份额。

秋冬刚需的儿童羽绒服、运动鞋、外套、和卫衣是必不可少的秋冬衣橱单品。

有居家属性的家居服和婴儿的哈衣爬服保持高于市场的增长。在国风国学的推动下，儿童汉服发展迅速，成为新锐高价值品类之一。

潮流风格、儿童体育、功能科技是天猫童装童鞋市场销售占比TOP3的赛道，并且带动童装装童鞋市场增长。其次，随着中国传统文化的回归，传统风格的服装也重新回到人们的视野中，国风国潮和节令仪式赛道蓬勃发展。

以及随着父母越来越重视孩子的生活质量，哈衣爬服和发育内衣为主的专业呵护赛道释放更多机会。

天气寒冷，羽绒服成为冬季必备。从8月中旬开始，新品数出现明显增长，商家开始上新到了9月初，搜索量开始攀升，消费者需求逐渐抬头，销售件数随之增加步入成长期。

随着入冬和D11活动节点到来，儿童羽绒服类目在10月末-11月初达到销售的峰值，然后逐渐回落进入成熟期。

面对刚性需求，儿童外套的销售总是经久不衰。7月底外套需求开始萌芽，自8月中需求快速增长，上架新品数逐步提升。

大促活动为接下来的9月、10月、11月、12月带来一波购买高峰。2022年秋冬，受双十一大促第一波抢先购前置到10月31日的影响，相比2021年秋冬，整体搜索UV略有前置。

卫衣的秋季属性较强，冬天可以作为内搭穿在羽绒服里面。

7月底卫衣已开启上新活动，9月开始销售件数开始明显提升，进入成长期，期间在9月末至10月初搜索UV达到峰值，消费者需求旺盛为D11种草蓄水，在大促活动期迎来销售的爆发。

家居服作为使用频次较高的秋冬单品，货品生命周期相较其他品类更长一些。又因为其四季属性强，6-8月需求相较其他类目稳定。

随着99节的到来，8月中下旬开始，消费者需求和商家上新动作呈现急剧增长的趋势。家居服整体销售周期较长，从9月中一直延续至12月底，销售峰值在11月。

哈衣爬服作为四季类目，销售周期较长且四季的搜索需求都很旺盛。但季节不同，主推款的厚薄面料有所差异。

夏季款面料透气轻薄，秋冬款主推材质偏厚的保暖款式。

在夏季款清仓后，8月商家开始迎合季节更替，进行秋冬款布局，9月中下旬开始，搜索UV稳步攀升，销售件数整体呈上升趋势。受大促影响，10月末-11月进入销售爆发期。

秋冬儿童汉服货品生命周期随节气时令波动，中秋时令为市场第一波爆发，于10月、11月大促需求逐步上升，12月新品上新达到顶峰，至春节前年货节达到销售购买高峰。

疫情后，大家外出运动和体育锻炼的需求得到井喷式释放，为了保护孩子在运动中不受伤害，家长更关注能和不同运动相匹配的运动鞋。

运动鞋作为偏四季需求的品类，日常的需求和购买相对平稳，大促前中段出现爆发式峰值。因此，双11大促呈现明显的高峰期，其次是双12。

对于商家来说，为迎接双11大促，8月中上新商品，为消费者提供了充足的种草和比价时间。

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