淘宝店铺选品原则有哪些？从哪些方面考虑？

2021-12-12 13:11:53

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很多淘宝卖家都不知道在给店铺选品时应该要注意什么原则，也不知道应该要从哪些方面去考虑，我马上就来给各位卖家们全面介绍一下，希望对各位有用。

淘宝店铺选品原则有哪些

利润

开淘宝店嘛，肯定是要挣钱的，我们卖的可不是情怀。选品需要注意产品的利润，利润不用我说，这个大家应该最为清楚了。除去物流、成本等费用，保证自己的利润，有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。

大家可不要觉得，我把价格提高不就利润高了吗。淘宝是一个公开的平台，你的产品你家有，别家也有，大部分使用淘宝的买家还是为了省钱的，他们会货比三家，在淘宝上，对于买家，价格是很敏感的。

市场

选定好产品之后，我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的，我们要考察这款产品的市场有多大，市场有没有饱和，市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。

很多商家朋友喜欢跟爆款，觉得爆款需求大流量大，但是相应的，爆款的竞争力也是很大的。对于新开店铺的商家来说，如果盲目地跟款，自身的实力以及店铺的实力还比较弱，根本吃不到流量，那么就很难立足，做炮灰都不够格。

大家可以根据自己的情况来选择，选择销量不要太高也不要太低的市场，竞争相对较小的市场，新商家能更快实现突破。

供货商

在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台，体系成熟，而且产品丰富。

我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎，一个好的供货商款式多、出款速度快，是我们店铺强有力的后盾。

2.质量

很多人喜欢从档口或者1688等地方拿货，觉得什么产品好卖、什么产品利润高，就卖什么产品，产品质量参差不一。当产品的质量很差，即使你使用各种推广方式去把它做起来了，买家收到货之后，也会退货、给差评，这些接二连三的售后问题会直接影响店铺的权重，让店铺慢慢地沉下去。

好的产品，只要你的运营方法是对的，慢慢地积累，店铺渐渐地就会有起色的。产品是店铺的根本，其他的工作都是锦上添花。大家在选品的时候可以自己买一些回来，对比一下质量，有条件的可以直接去实地考察，选品上花点功夫总是好的。

3.产品布局

风格

不同的风格决定着不同的人群，大家不要觉得店铺里面的风格样式多一点，吸引的人群就会多一点。每个店铺都有自己的人群，店铺风格多样化会导致店铺人群不精准，从而影响店铺的转化率。我们的店铺在选品时期就要确定好自己店铺的风格、人群，围绕着这种风格去选品。比方说你的店铺卖的大码女装，那么你的店铺就围绕着这一类人群去选择，抓住这一类人群就够了。

款式布局

上面说到了利润，现在就来说说店铺的款式布局。一个店铺里面不是所有的款都是一样的，我把店铺里面的款分为引流款和利润款。

引流款就是我们日常去做推广引流的款，店铺里面的款很多，我们不需要全部做推广，这样成本也会比较高。引流款可以有3-5款不等，具体根据店铺的规模及需求来定。

引流款既然是用来引流，利润肯定要低一点。除了引流款之外就是利润款，引流款引进流量来消费这些利润款。

店铺里面一般上15-20款产品就足够了，并不是产品越多越好，产品的数量并不能带来店铺的额外加权，反而会难以控制店铺的动销率，给店铺带来不利影响。