1、做直通车最理想的状态应该是我花出去的钱，能够让我拿到更多的免费流量，让我的店铺做得更好。但是在实际过程里却并没有，很多人都说我花出去的钱达不到我想要的流量。

2、首先我给大家说一下影响手淘搜索的两大因素：成交和转化。你的成交和转化越好，权重也会相应的提升，那么排名也就能提高，这个逻辑大家能懂吧?

我们可以看一下生意参谋后台的单品分析。单品销售里的三个数据：下单件数(成交)、支付转化率、访客数(搜索流量)，不难看出，当你的成交和转化上下波动时，它是去可以左右你的搜索流量的。

3、所以说只要我这两者都有的话，那么我的免费流量就提上去了。而直通车是帮我们带展现、带流量的，很多人问我付费流量占比很高，怎么才能把免费流量做出来。还有同学之前在评论里跟我反馈说：“我的流量不稳定、我做直通车但是带不来免费流量。”

4、实际上你刚开始做直通车的时候，免费流量是有增长的，之所以觉得带不起来?因为你的成交和转化不行，所以免费流量就没有在增长了。

5、只有当你的直通车流量稳定、成交稳定，你的免费流量才会稳定在一个区间。这里给大家要给大家强调一个事情，因为有同学说，销量这么重要，那我去走几单淘客。

注意了，我们主要讲站内的成交，因为你做完淘客以后会发现它带动自然搜索的流量没那么好，其次可能会打乱人群标签，使得后期转化更低。最好只参考搜索支付的转化，这个转化高就是最好的了。

6、所以付费流量占比较大其实不是大问题，问题关键点在于，你没法转化。这时候如果你的直通车是在亏钱的话，可能你会觉得我的直通车没法再花钱啦!因为我一天就卖这么多钱，压力很大。假如你直通车是赚钱的，那么你花钱可能压力就没那么大。

我们期待的状况是，随着引流加大、成交变多，投入更大一点，让你的免费流量更多一点。

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