你是否有遇到这样的问题：

每天直播带操，但来不及讲商品，或者直接讲解商品还缺乏经验?

短视频种草后，粉丝总是在评论区问同款，但不知道如何引导成交和复购?

运动养生橱窗优势1：播中专注带练，播后橱窗转化，无需频繁口播讲解商品

运动养生橱窗优势2：结合粉丝经营，转化更高，稳定复购

优质运动家橱窗，结合私域引流，月带货成交超120万：

橱窗访问成交率高达13%;

橱窗粉丝成交占比超95%;

橱窗30日复购率超35%。

下面就来学习一下如何用你的抖音橱窗，成就粉丝对生活的美好愿景。

其实，做好运动家抖音橱窗只需三个步骤!

STEP1：做好选品，迎合粉丝需求

1.1橱窗是粉丝复购的重要场景，选对粉丝口味很重要

先想想这三个问题：

粉丝为什么关注你?

——TA们有变美变健康的需求，根据这个需求进行基础的类目筛选，而不是盲目地跟风选择平台爆款商品。

粉丝都是什么样画像(年龄、身份)的人?

——根据画像调整你的商品选择，如果你的粉丝都是中年人群，在橱窗放置偏低龄的潮流服饰，必然转化率偏低!如果你的粉丝都是精致白领的画像，那么你在选品时需要更注重商品的品质，不需要盲目追求低价。

粉丝平时爱买什么样的商品?

——根据粉丝爱买商品数据，可精准定位适合的商品，参考粉丝常购的商品价位，也可以延展受众需求品。

例如瑜伽类的跟练粉丝，可能对品质家居也感兴趣，除了美妆、服饰和保健品，在橱窗可同时铺更多的家居品给粉丝选择;同时，直播间互动和短视频评论互动也可以帮助你了解你的粉丝需求。

平台也提供了一系列工具帮助你了解粉丝和赛道商品，如何查看呢?

1.2关注消耗品和季节品

继续想想这两个问题：

什么商品容易让粉丝买了还想复购?

——质量好品+容易消耗的商品，如保健膳食、日用护肤用品等

什么商品让粉丝更容易下单?

——符合用户当下季节需求的商品。橱窗铺品不是一成不变的，如果到了秋冬，橱窗还放着夏天穿的运动短裤，用户进橱后下单转化必然比夏天更低，推荐一些保暖、滋补类型的商品则转化更好。

通过上面几步你的橱窗商品会逐渐丰富，那这时候就要注意橱窗内的商品组合和推荐。

STEP2：做好私域，维护高价值粉丝

2.1私域从群聊开始，创建并在签名、直播等场景引导用户进群

2.2常互动，勤交流，建立信任感和粘性

积极引导群内互动，可以尝试每天发起一些小话题，例如：目前遇到的健身上的问题是什么、日常饮食习惯是怎样的、健身后有没有尝试拉伸，或发起打卡挑战小活动。

形成信任感后，再开始跟粉丝尝试推荐好商品～

STEP3：建立私域心智，引流橱窗成交

3.1长期心智引导带来流量

在个人签名介绍“跟练好物/自用好物在橱窗”，或是在每日带操直播快要结束时告知粉丝可以在哪里找到自己的橱窗，有什么类型的商品，都是长期建立粉丝心智的方式。

小秘密：数据表现，这些运营动作会使粉丝后续主动搜索、或通过关注列表找到你的橱窗进行购买。

3.2私域&短视频直接引流成交

按照你的数据情况，挑选适合你的引流方式：

如果你的粉丝群互动已经做的很好了，直接分享橱窗到粉丝群

同赛道的优质作者，分享橱窗到粉丝群日均可稳定成交10000元

如果你常发布视频且流量不错，直接在视频上挂载橱窗入口

根据平台数据统计，短视频挂橱窗锚点相比直接挂商品，30天复购率更高!

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