产品选择

1.参与活动的商品要应季。

2.店铺的热销产品。

3.一定要选择店铺中的潜力大的产品宝贝。

可以根据数据分析，比如：访问时长、咨询量、点击量还有收藏销量等等，总之上活动的产品，一定要保证性价比，因为活动后还有很多问题需要去处理。

活动目标

做所有的事情，都要先确定一个目标，那到底怎么定目标呢?首先要明确，做这个活动的目的是什么?是为了拉新、促活，还是增收?

目的之间往往是相辅相成的，比如促进活跃的同时，相应的收入也会有所增长，但是必须找到侧重点，把目的提炼出来，作为整个活动设计的核心，才有可能达到活动的效果。

明确了做活动的目的，还需要定目标，定多少目标才合适?定高了达不到，定低了利润低。可以把最近一年以内的活动前后数据做对比，看看做活动期间和不做活动的增长情况，比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%，那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。

如果没有历史活动数据，那一般而言，做活动期间，增长量30%是比较合理的。

活动对象

由于产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，那么，目标受众肯定是不一样的，所以，做活动前，必须要了解活动的目标受众。

了解受众，并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。

活动时间

“万事俱备只欠东风”，说的就是等待时机。一切准备就绪，那什么时间上活动，才能达到效果最大化呢?一般而言，活动可以借势3个时机。

传统节假日

比如春节、元宵、七夕等，这些节假日有一个共同特点：时间固定不变。可预知性和必然性大大方便了活动的借势，有足够的时间做好充分的活动准备，以便达到最佳的效果。

需要注意的是，如果要在清明节、中元节等纪念先祖的节日开展活动，必须十分谨慎，以免造成用户的反感。

电商大型促销日

比如拼多多双11双12、京东618、苏宁易购818、亚马逊黑五日等。这些促销日经过一定的时间发酵，用户已经非常熟悉，所以借势电商大型促销日做活动，可以大大减少教育用户的时间，达到事半功倍的效果。

热门事件

热门事件分为可预知和突发性两种情况。可预知的热门事件，比如各种新品发布会如苹果发布会、小米发布会等，大型的赛事如世界杯、奥运会等，这些事件虽然不是每年都有，但时间都能提前几个月知晓，因此也给我们的借势留有足够的时间去准备。

突发性热门事件，顾名思义，就是不能被提前获知的、突然发生的事情。

怎么选品?

1)季节新品

大家可以根据即将到来的冬季，充分评估自己的产品，是否能和季节沾边，打出一张好的季节牌，也能够给买家一个很好的购买理由。无论是在商品的折扣方面，还是功能等方面，都需要做精心的策划和设计。让买家觉得这个季节就应该拥有这样一个商品。

2)刚需商品

这类商品是最值得参加活动的，因为无论何时，买家都会精心对比，如果在此时，你的折扣能够比11.11再低那么一丢丢，甚至能够出现爆单的情形，让买家觉得11.11我没买，现在12.12我必须立刻下单。不给他任何思考的机会。

3)热卖商品

热卖商品，更加贴近流量商品，这类商品，报名活动好处多多，能够为自己的店铺带来源源不断的访客，这时候我们就可以好好的将店铺内在11.11遗留的商品来规划一下，在12.12再来一波翻身仗。

4)网红商品

报名活动商品的时候，也需要结合当下趋势，不要让买家觉得参加活动的商品都是老旧无新意的商品，如果能够紧跟网红趋势，也会带动这个族群的一波购买力。

5)年节商品

年节商品，刚好可以搭配圣诞节、新年等各种节日做出故事情怀，让我们的买家自然而然地进行选购。

6)清仓商品

如果您在11.11有预留比较大的库存，那么12.12刚好是一个清理库存的好时机，那么此时搭配一个比较低的折扣，进行一波活动，相信既能收获一波流量，还能收获丰硕的营业额，可以说一箭双雕。

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