| 金九银十，当消费者们还在为国庆消费买买买的时候，电商行业的商家们早已经嗅到了今年双11的味道。今年天猫双11将从10月20日开始，一直到11月11日结束，一共分2个阶段的预售期和2个阶段的开卖期。优势在于消费者将拥有更多的决策时间，商家也能有更长时间展开营销活动，获得销售业绩增长。
每年双11，作为电商行业的标志性促销节日，自然受到各大平台之间的争夺，今年参与双11的平台多了，但商家的数量、资源投入、人员精力是有限的，商家又会怎么选择? 日前，亿邦动力和3位今年第一次参加双11的新商家进行沟通，独家解读作为电商新人的他们，在资源和精力有限的情况下，是如何选择他们的品牌生意首选阵地，以及第一次参加双11，他们选择做了什么和不做什么，以保障双11大卖。 01会考虑多平台经营，但天猫必然是主阵地 成立于2020年9月的哆猫猫，在人、货、场方面有着清晰的布局，以3-6岁儿童群体为切入点，延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入，目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵，共60多个SKU。 哆猫猫联合创始人Febe对亿邦动力表示，“天猫作为双11购物节的先行者，得益于平台不断推出的新玩法、新营销策略，能不断吸引新的商家入驻;作为电商行业的新人，在资源和人员都有限情况下，必然是首选参与天猫双11。” 据了解，哆猫猫今年刚开始发力天猫平台，便将天猫作为生意主阵地。“做电商失去了天猫就失去了很大一部分”。Febe坦言。 “入驻天猫平台是每个新品牌的必经之路，平台提供了广泛的受众，让品牌从0到1的冷启动阶段，能在平台的支持下得到更好的赋能。”，Febe说。 Febe透露，今年的双11哆猫猫做了非常充分的准备，在线上会结合天猫平台做全链路的打通以及全销售品类的爆发。 哆猫猫渠道上以天猫等电商平台为主进行布局，目前天猫旗舰店已拥有11.6万粉丝，线下传统KA同步发力的同时，已在超1.5万多家母婴渠道布局。 哆猫猫深耕新一代儿童零食行业，洞察国内糖果市场及目标用户需求痛点得出：符合“精细型父母”眼中“儿童糖果”标准的产品，存在巨大市场机遇，并推出无糖或低糖、营养与美味并存的糖果系列。 02计划超6成的投入会在天猫 今年天猫，正式将宠物类目升级为一级行业，一家名叫小黑兽的宠物用品新品牌，在今年5月入驻天猫试营店后，快速成长为行业的新锐商家。 这家来自深圳的公司，于2019年10月份成立，至今只有30人左右，宠物经济渗透到各种消费场景，涉及的产品类目非常细，主打什么产品，成为了团队的第一道难题。 通过市场调研，运营团队了解到，以往的进口猫粮利润率可观，但随着国内工厂供应量充足，利润已经逐渐走低。 而智能产品则有一定的技术门槛，除去运营与管理成本，利润率可以控制在40%左右，这群出身于联想、海尔的传统制造业团队瞄准了方向，决心以自己的技术为核心，研发宠物智能家居用品。 从制造业进入电商，小黑兽天猫旗舰店总经理李海涛坦言，“团队具备从芯片层到APP应用端的硬实力，具备全链条产品方案解决的能力。主打宠物智能家居产品，最先想到的是入驻天猫，天猫不仅是一个公平、开放的平台;此外平台的用户规模与人群，与产品充分匹配，再者也能作为品牌宣发的主要阵地。” “小黑兽是今年五月份开通天猫平台的试运营，今年的双11，小黑兽在天猫的投入权重占比最大，占全渠道的60%，预计销售额将在600万左右。”李海涛如是说。 亿邦动力了解到，目前天猫宠物类目针对新锐品牌，开展了一系列的重点扶持计划，比如宝藏新品牌、天猫小黑盒等等营销IP，助力新品牌在全域开展营销，更快速打造新品爆款，带来销售的快速增长。 03选对平台就能“半年走别人一年半的路” 2021年，“TA”经济赛道越来越拥挤，尤其是护肤品行业受到更多关注。护肤品已成为不少用户生活中必不可缺的东西，年轻人的皮肤焦虑，创造了一个千亿蓝海市场。高速增长的市场空间，也为不少新锐品牌带来了在消费市场崭露头角的机会。 今年3月上线的C咖，是一个功效护肤品品牌，专注于专业护肤品研发，主要从事护肤产品的研发、生产、销售一体化服务。 C咖小罐膜以独特的专利设计小罐包装解决了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛点，并以高活性、高纯度、高浓度的“精华级”标准打造面膜配方，改变了传统片膜，方便无营养的痛点。 线上渠道方面，C咖在天猫9月的销售额已经破千万元，爆款单品已实现月销10w+，并在面膜细分品类涂抹面膜类目长期位居Top1。 除天猫、京东、抖音等线上电商渠道外，C咖更在品牌初期开始就接触线下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家门店。 C咖天猫旗舰店负责人学文对亿邦动力表示，“C咖是今年三月份入驻的天猫平台，天猫相对其它平台运营更加完善，从生意角度来说更迎合商家的需求。” “在推广层面，阿里妈妈做的非常细致，目前正在使用的万相台，其简单操作的流程更加方便商家操作，公司会全力运用。这是除生意之外，平台提供给商家不可或缺的支持之一。”学文如是说。 学文坦言，“天猫是C咖品牌的生意主阵地，未来计划还将发力天猫，从未来计划、资源投入和公司定位来看，天猫平台已经占据C咖全渠道的60%份额。C咖用了不到半年时间，走了别人需要一年半走的路。” 今年的双11，C咖预计在天猫平台的销售额将达到2000万-3000万元，“这个数字大概会比日常翻两到三倍的样子。”学文说道。 结语 一个消费生态中，不断有好的、新的商品诞生、迭代，并且能够通过平台成功推广出去，反哺商家和产业，即可产生源源不断的活力，这当中，就蕴含着消费的信心和用户的心智。 现在这个时代，每天都有新的平台新起，但把握住消费者需求和消费趋势，是万变不离其宗的解决方案。 哪个平台更了解消费者，哪个平台更能帮助商家快速捉住消费趋势，它便是商家永恒的生意主阵地。 |
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今年双11有商家预计超6成生意来自天猫
2021-10-11 22:34:25
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