拼多多上线美美哒向淘宝开战

2021-09-21 22:39:05

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拼多多上线美美哒向淘宝开战

互联网电商有支异军，以拼团砍价出山，以社交裂变破圈，三年做到上市，尽管质疑从未间断，这就是善于揣摩人性却成为人们既爱又恨的存在，是套路令人生厌却又无法离开的存在拼多多。在用户增长减缓的存量时代，拼多多是继续挖掘还是改变航向。也许是经过了多方论证，拼多多还是决定向女性下手，上线美美哒。显然，拼多多是要向淘宝的主场开战。未来，胜算如何?

拼多多上线美美哒向淘宝开战

眼馋淘宝，拼多多爱女性钱包

马云曾说“每晚有6000万女性逛淘宝”，调侃的背后充满了凡尔赛，但作为拼多多的导师，淘宝的成绩单显然给了拼多多启发。“女性能顶半边天”，留住女性用户，会不会为拼多多带来新的突破?

最近拼多多上线了一款新应用——美美哒，该款产品可谓是为女性量身打造，聚焦热销穿搭、美妆以及生活周边用品，为女性用户筹备精选好物。美美哒最大的特色是它的推荐功能，也就是内容电商，这意味着拼多多不再以简单的拼团、砍价作为核心，而是将重心落向用户间的口碑传播。不过，这更像是一把双刃剑，商品肯定有支持有排斥，在一定程度上，美美哒上线商品的好坏，将会更直白地被用户反映出来，这对拼多多来说是最严峻的考验。

事实上，针对女性消费市场这块巨大蛋糕，拼多多早就有了自己的盘算。此前拼多多几次发布有关新电商、新女性的消费报告，发现年轻女性更加热爱电商购物，钟爱“拔草”，且比较喜欢分享自己的购物心得，也接受与其他用户拼单。不难发现，报告中所对女性消费心理的描述，恰好与美美哒这款应用相吻合，几乎可以断定，美美哒就是拼多多探索女性消费市场的尝试。

一字之差，美美哒面临人性关卡

不过，市场上不是所有模式都能复制，拼多多眼馋马云所说的6000万女性用户，但女孩们究竟买不买账，拼多多也拿不准。

品牌是刻在电商骨子里的基因，淘宝的“淘”巧妙避开了廉价这一贬义词，给人一种用淘宝等于在筛选宝贝、捡到便宜的感觉，而拼多多“拼”字当头，砍价是留在人心中的第一印象，消费者选择拼多多的目的大都为了省钱，而非追逐时尚。

低价与潮流穿搭虽没有直接影响，但也很少同时出现。年轻群体的消费观是一种趋势，无法被阉割，也不可能衍生出“拼多多版”，这意味着拼团、砍价在潮流美妆上很难行得通，美美哒能否吸引年轻女孩们关注，这里要打一个问号，而且已经有“群买买”这款前车之鉴，拼多多最好是有充分的想法，否则这条路大概率没结果。毕竟，人性是骨子中存在的东西，很难去改变。

另外，市场上类似美美哒的女性用户APP其实不在少数，诸如蘑菇街、小红书等等，方向不同、目的一样，美美哒靠什么破圈?

从不放弃，内容电商是否真的适合拼多多?

如今互联网电商愈来愈趋于饱和化，淘宝APP越做越大，其中夹杂了许多商品之外的内容和社交属性，不难发现，淘宝们正悄悄地延长用户在其产品上的停留时间，靠内容驱动交易量增长。拼多多上线美美哒，除探索女性消费外，内容电商自然也是目的之一。

不过，对于一直不走寻常路的拼多多而言，加入内容电商这条拥挤的赛道，显得有些太正常了。论实力，拼多多与淘宝京东这些大型电商相比，风马牛不相及，且每个行业永远都是第一个吃肉、第二个喝汤，步后尘占不了多少便宜。

从疫情之前的“拼小圈”到如今的“美美哒”，内容电商这条路，拼多多已经做了N次尝试，也许真的该换条赛道。依个人见解，即使拼多多安守现状，只要在产品质量和服务上再提升一些，也会迎来不少流量。

从渠道，内容和人性几个角度出手，拼多多有一种誓把黄帝拉下马的梦想，面对淘宝的这一波战斗，拼多多有多大胜算。