网店转化率的影响因素分析，如何提升？

2022-10-18 21:17:38

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网店转化率的影响因素分析，如何提升？

现在网店经营的好坏，转化率就是个重要的因素。如果转化率高且稳定，那就代表着店铺能很好的消化掉进店的流量。因此提升转化率，也能更好的维持好免费搜索流量。那么下面我们一起分析一下转化率的影响因素。

网店转化率的影响因素分析

1.产品的价格

作为一个消费者最看重的莫过于单品的单价、材质、品牌、实用性等多方面，如果你的价格过高但是材质和实用性很低的话，那么转化情况自然而然也会差。

还有一部分卖家有过疑问说“我的产品收藏加购都很高，就是没有转化”消费者是认可你的产品，但却没有进行购买，我们就是否去考虑采取优惠的方式去促成消费者成交。

2.店铺动态评分

众所周知DSR是衡量一个店铺各项指标的好坏，其中包括宝贝描述相符程度、卖家服务态度，物流服务质量这些指标，和单品的评价一样，店铺的评分情况也会影响到单品的转化。我们这三项指数如果飘绿，那么我们就要检查相关问题并进行优化。

3.详情、评价、买家秀等。

一般来说一个好的详情页是能够带来好的影响的，包括我们的评价、洋淘买家秀、问大家等等。那么这些因素其实也是我们店铺宝贝构成的基础，我们要去经常性的去关注这些组成元素，避免一个不好的评价或者其它因素带来影响。

当然店铺转化率不单是这几种因素，还有许多，比如我们推广的人群，设置店铺的装修风格等因素也可能会影响。

如何提升转化率?

一、不要停止优化点击率

做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。

二、争取更多的曝光度

我们有了点击率很高的主图之后，下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光，也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是：“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”，下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。

在店铺展现有了，超高的点击率主图也有了，下面就是该说转化率的时候了，毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已，而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量，所以转化才是一个产品的根本。那么我们怎样提高转化率呢?

首先从选择关键词着手，一定要适合我们产品的，再就是直通车的人群投放要做的精准一点。并且通过溢价的调节来调整人群，而且选择曝光的渠道一定要适合自己，也就是从展现上先精准自己的人群。优化搜索流量的方式，获取展现数据。

想要获取流量的第一步就是先来拿到基础的展现数据，只有在产品得到更多曝光的机会，才能有机会，拿到更多的流量，获取展现数据的前提、就是做权重，也可以理解为关键词的排名，排名越靠前，搜索到产品的机会也就越多，如果是拿不到展现的数据，优化的方向就是从关键词入手操作。

三、选择合适的时间、平台和人群

淘宝早就2013年就实现了千人千面，实现了流量智能化推荐。提高转化率就是在合适的时间，合适的位置，合适的人群，再加上给力的营销。转化率低的朋友可以根据上面的维度各个去排查。转化率低的的维度就降低出价或者删掉，转化率好的维度可以加大点击量，从而使整体的转化率达到理想状态。至于优化的幅度，就得看不同的品类不同的时间去决定。

在上面两个维度都做好了，但转化率还是不好，只有一个原因，那就是这款产品不好，或者根本不是热门款。所谓巧妇难为无米之炊，再厉害的技术没有好款，强推是起不来的，因此商家一定要在选品跟市场分析上多下功夫。