一、选品

1、oCPX适合什么样的商品?

价格带：尽量选择笔单价5元以上，毛利空间较高的商品，笔单价低，毛利空间小的商品对ROI和成本要求高

订单：完全平台新品不要投，选品需要有基础的自然订单，基础订单越多，越有助于模型进行优化

评价：选品相对评价好一些，不要选负向评价多或缺货的商品，避免因评价问题或缺货问题影响商品转化

2、oCPX不适合什么样的选品?

注意：同一个商品不同计划间会相互竞争，前期针对同一个商品不需要创建太多计划，避免相互抢量，如果A商品普通计划在投，且流量正常，先不用开oCPX

注意：在投放新品加速推/潜爆助推的商品不要开oCPX

新品、爆品加速期结束之后再创建oCPX计划，如果仍处于新品、爆品加速期，暂时先不用开oCPX计划

二、出价&调价

1、新建计划时出价怎么出?

a、新手商家怎么出价?

初次设置出价，先按照建议出价区间设置

新建oCPX计划后，前两天最好不要改动价格，等到有数据展示后，再根据数据适当的调整出价

b、老商家怎么出价?

在设置目标花费时，可以套用以下公式：oCPX出价=商品笔单价/期望投产比。假设笔单价是21元，期望投产比是3，那合理出价就是7元。如果拿不到流量的话可以按期望投产比2/3，出价10.5元来积累流量，观察流量变化

2、出价调整怎么调整?

a、投放初期如何调整?

投放初期优先拿到流量，若按建议出价无法拿到流量，则抬高出价拿到种子订单积累标签

至少7天内累计超过10个订单后再考虑进行成本优化

b、稳定期如何调价?

投放进入稳定期，每天能拿到稳定的流量后，可根据真实跑出来的ROI效果进行出价调整

ROI符合预期，出价抬高，可获得更多流量和订单

ROI低不符合预期，出价降低，观察流量和订单变化再进行下一步调整

c、突然掉量如何调价?

商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身发生变化(改价，更改主图，标题)，若无进行改变，为竞争对手在出高价抢量

可按10%-20%幅度进行出价提升，根据流量和ROI来判断是否再次调整出价

d.调价次数建议?

投放初期建议：出价后观察1-2天数据后再调整

稳定期建议：每天出价调整最多不超过2次

e.调价幅度建议?

投放初期建议：可较大幅度上调出价，先拿到流量

稳定期建议：出价上调或者下调幅度在10%-20%之间

三、如何获得稳定流量?

1、没有流量怎么办?

调整商品

30天新发商品建议参加新品加速推，累计一定销量后再投放ocpx;

商品差评较多/缺货不建议投放广告;

调整出价：前期建议较高出价快速跑量稳定成本，后期再试探降低成本;

出价低于建议出价，商品初期数据积累不足很难拿到量，建议按照建议出价出价;

出价在建议出价区间，可能优化行业竞争环境较强，建议按照建议出价高值出价或者高于建议出价;

2、如何快速获得稳定流量?

商品价格：可配合降价进行投放，不降价保持投放期间商家价格没有大幅波动，价格波动会影响商品转化率

商品转化效率：挑选优质标题和创意进行投放，可通过广告创意进行创意测图优选合适创意

确保账户余额充足：确保账户余额充值，避免余额不足造成的计划下线

确保计划预算充足：计划投放稳定后，可调高计划预算上线，避免无法持续获得优质流量

四、控制成本

合理出价：前期需要接受适当亏损和让利，通过高价来获取流量。前期不能够将成本限制的太死;

超成本怎么办：前期出价高，可以积累一定数据量级订单成本稳定后，可以适当下调出价，浮动最好不超过10%-20%;

长期策略：所有广告不是两三天就能测试出效果，需要拉长周期(7天及以上)来看综合成本;���

五、同行案例

优秀案例1-食品

1、品类：食品

2、商品信息：裙带菜、凉拌菜，平均客单价4.9-23.90元，平均客单9元，商品评价较好，200+好评无中差评

3、OCPX投放情况

投放时长：0809开启投放至今

投放数据：

数据效果：8天成单301，平均笔单价8.75，商品曝光26W，商品点击2,657，转化率11.33%;

成本控制：建议出价2.67-3.2，目前实际出价2.01元，平均点击花费0.24，平均成交花费2.12;

投放策略：从9号开启智能出价投放，初期成本较高，后期成本波动降低，商家初期按照建议出价出，后期降低出价试探成本成单;

优秀案例2-大家电

1、品类：大家电

2、商品信息：主营电热水器，平均客单538元，品牌商品，且参加官补，商品价格力较强具有性价比

3、OCPX投放情况：

投放时长：0809开启投放至今

投放数据：

数据效果：9天成单49，平均笔单价538.45，商品曝光9.1W，商品点击870，转化率5.63%;

成本控制：建议出价19.2-23.4，实际出价20.44元，平均点击花费1.06，平均成交花费18.76;

投放趋势：从12号开启智能出价投放，订单成本整体可控，但是分天存在波动，系统一直在找尝试人群，这类高单价商品还需持续投才可以维持成单成本稳定;

优秀案例3-大百货

1、品类：大百货

2、商品信息：主投不锈钢装油神器，平均客单13.2元，商品评价较好，200+好评无中差评;

3、OCPX投放情况：

投放时长：0809开启投放至今

投放数据：

数据效果：7天成单127，平均笔单价13.1，商品曝光4.7W，商品点击1136，转化率11.18%;

成本控制：建议出价3.48-4.18，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.82;

投放趋势：从9号开启智能出价投放，成单与成本控制一直持平，账户8月13号预算耗完，14号充值，开启后单量逐渐恢复;

投放建议：效果较好的计划建议持续投放，避免断投导致的数据的重新积累，影响成单与成本;

优秀案例4-大服饰

1、品类：大服饰

2、商品信息：鞋垫，平均客单价4.82元，商品价格力强，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0808开启投放至今

投放数据：

数据效果：6天成单626，平均笔单价4.82，商品曝光100W，商品点击5646，转化率11%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.77;

投放趋势：从8号开启投放，智能投放在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着人群越来约精准，订

单数越来越多订单成本越来稳定在2元以下;

优秀案例5-美妆洗护

1、品类：美妆洗护

2、主投商品：洗面奶，平均客单价17.4元，选品在泡沫氨基酸洁面乳里商品价格力较强，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0810开启投放至今

投放数据：

数据效果：4天成单79，平均笔单价17.4，商品曝光3.8W，商品点击593，转化率13%;

成本控制：建议出价5.83-7，实际出价4.35元，平均点击花费0.6，平均成交花费4.88;

投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来约精准，成本会越来越趋于出价;

优秀案例6-美妆洗护

1、品类：美妆洗护

2、主投商品：沐浴露，平均客单价4块，商品价格力较强，且最低价sku比较低，吸引点击，参加官方补贴+cpc流量助力成单

3、OCPX投放情况：

投放时长：0810开启投放至今

投放数据：

数据效果：4天成单508，平均笔单价3.79，商品曝光75W，商品点击5889，转化率8.63%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2.01元，平均点击花费0.16，平均成交花费1.9;

投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来越精准，成本会越来越趋于出价，流量越来越增加单量越来越多;

优秀案例7-生鲜行业

1、品类：生鲜

2、主投商品：鸡蛋，平均客单价14.6元，主投鸡蛋品类

3、OCPX投放情况：

投放时长：0812开启投放至今

投放数据：

数据效果：7天成单989，平均笔单价14.6元，商品曝光30.5W，商品点击5132，转化率19.27%;

成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.27，平均成交花费1.41;

投放趋势：前期出价2元，实际转化成本10.92，ROI6不达预期，OCPX单量累积后，成本更加可控，且逐步下降，最终投放控制成本1.41元，ROI10.41。

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