超级推荐预算要比直通车多吗?

直通车是按搜索端付费广告，按照点击扣费，消费者需要什么搜索什么，目的性比较强，属于人找货。

超级推荐就是基于阿里巴巴的大数据精准算法，为消费者匹配最精准的产品，为卖家匹配最精准的人群，可以理解为女孩子逛街，没有明确需求，单纯逛一逛。逛的过程也是在增加平台与消费者直接的粘性，最终的落地还是转化。

现在超推流量的精准度几乎不比搜索差太多，在同等级别的Roi下，超级推荐要比直通车花费少很多。因此超级推荐成本更低，一个ppc可能仅仅是直通车的一半

有何区别?

1、流量来源不同

直通车的流量主要是买家通过搜索后产生点击浏览，即人找货，是主动淘宝搜索流量;其背后的逻辑实际是搜索流量的逻辑。所以在以拉搜索为目的运营方案中，是以直通车推广为主;

超级推荐则是系统通过人群和兴趣点的匹配方式，进行商品推荐，是货找人，属于系统匹配展示的流量。推荐式流量的属性就意味着超级推荐相对的转化率就会低很多，但是拉新的能力会更加，更加容易在宝贝人群精准的基础上获取到精准的用户体量;

2、转化周期不同

直通车的转化周期相对来说会稍微短一点：因为直通车的背后的人群是带有明确的购物目的性的;

超级推荐相对长一点，因为流量背后逻辑是推荐式，我可能会因为感兴趣而点击，但是并不会因为感兴趣就立刻下单购买;

衡量两个渠道的效果的时候，不能单纯依赖于ROI为统一的标准，需要根据产品的不同周期来确定考核的指标，拿现阶段双十一的时间节点为例：此刻我们考核的是拉新的成本和加购的成本。

3、推广主体不同

直通车的推广主题主体是单品，也可以通过直通车推广直播，超级推荐的推广主体会比较多样化，包含单品、图文、直播、短视频

4、冷启动期

了解这些差异化之后，我们还需要明确一点，目前的直通车推广和超级都有冷启动的时间。直通车的推广需要有一个培养计划和账户的过程，一般需要3-5天的时间，而超级推荐有一个2-3天的冷启动时间。所以无论是直通车和超级推荐，都不是你想用马上就可以启动的，都需要有一个准备周期。

这两种不同的渠道，很难兼容。所以，如果你既想要搜索，又想要推荐，最好的方式起两个链接，一个主打搜索，一个攻推荐。

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