一、定向扣费公式

淘宝直通车定向推广是根据你的实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣费，实际扣费不会大于你的出价。

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溢价原理：访客定向和购物意图在人群标签基础出价上第一次溢价，也就是会有基础的人群

定向扣费公式：实际出价=人群出价/(1+位置溢价);人群出价=智能投放出价/(1+人群溢价);所以实际出价=智能投放出价/(1+人群溢价)/(1+位置溢价)。

如果智能投放出价1.45元，人群出价=1.42?(1+人群溢价)同时匹配位置时，实际出价=1.45/(1+人群溢价)/(1+位置溢价)。比如：智能投放出价1元，人群标签溢价20%，投放位置溢价50%。实际出价=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么写标题?

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以+价值关键词)。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。关于标题优化以前分享过一篇标题优化文章，文章最后有分享链接，不会做标题的大家可以看一下。

属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的(反映市场好)，在线商品数少(反映竞争小)的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。

点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。

直通车定向虽然可以给店铺带来一些精准的人群，但是，直通车定向也是要花钱的，大家首先要知道定向的扣费公式，知道扣费原理，然后再去选词做推广。

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