人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应的加上一些价格。

在原理上，确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题，也是一种优化思路，而低出价高溢价的玩法其实是行不通的，低出价高溢价的玩法只适合定向。

需要注意什么?

1、低出价高溢价的玩法只适合定向，因为定向不用客户搜索，直接就会出现想要的宝贝，只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。

2、如果淘宝卖家对店铺人群定为不熟悉，那么刚开始的时候最好是全开人群溢价，可以按照性别等其他条件，这样来全开溢价到30%-45%，然后每天去优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留，当然这个到时候看具体情况了。

3、一般来说低出价高溢价玩法适合词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。因为词太小的话，那么本身就会过滤掉了很多人，所以商品获得的展现就很小，不适合低出高溢，冷门的类目是最不适合此方法的。

如果淘宝卖家想要做新品标签的话，那么最好使用直通车低出价高溢价玩法，这样获取的人群也更加精准，并不是所有的商品都适用直通车低出价高溢价，卖家一定要注意观察直通车数据情况。

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