第一步：选择好要推广的产品

上车的第一步，就是选择一个适合直通车推广的宝贝，我已经不止一次大声疾呼：并不是每一个产品都适合直通车推广，恰恰相反，很多宝贝，根本就不适合!作为卖家，我们首先要做的事情，就是选择一款适合直通车推广的宝贝!通过数据化的选款、测款，挑选市场潜力好的宝贝上车!

第二步：打造产品内功，提升点击率和转化率

产品的内功，一般包含：产品的主图、详情、价格、销量、评价、晒图。这些是每一位淘宝买家在购物的时候都会非常关注的地方，如果不做足内功，盲目推广，就很容易导致花了钱，没转化，打水漂!

第三步：正式上车推广，又分为多个小步骤

1、建立直通车推广计划

计划分为标准计划和智能计划。标准计划，可控性强，选词、出价、人群、展现，各方面都便于控制。智能计划恰恰相反，在选词，出价，人群，展现各方面，都受到大数据本身的影响很大!

很多人开了智能计划，发现自己的车烧的很厉害，一看来源关键词，发现一大堆不精准的词!因此，我们一般是推荐大家使用直通车标准计划。

2、添加宝贝

建立计划后，可以把要推广的宝贝添加到计划里面，通过点击“添加宝贝”按钮，在弹出的对话框里面找到要推广的产品，勾选后，加入计划，即可!

3、设置直通车推广计划

直通车的计划有4大项的设置，包括：日限额、投放平台、投放地域、投放时间。

4、挑选关键词

前期建议挑选5-7个精准属性关键词，不要贪多!切忌一次性加入一大堆的词，比如200个，那样子的话，你会发现自己很难去管理好!前期挑选5-7个精准属性关键词，是为了快速上分。

5、设置出价

一般而言，有两种基本的出价方法：激进出价法和保守出价法，前期，建议采用“激进出价法”，直接出关键词行业均价的1.5倍!然后进行观察，如果过了30分钟，发现没有什么展现，可以直接提高到2倍的均价，为了快速获得展现，快速提升直通车计划权重，实现快速上10分!当然，如果发现展现过快，消耗速度很快，也可以适当调低!

6、设置精准人群

前期要通开，把所有的自定义人群(主要是人口属性人群)进行组合测试，建议22组合，类似这样子“女18-24岁”;在后期，通过查看数据，进行调整、优化，把那些表现好的，调高溢价比例，把那些表现不好的，保持原样，或者直接暂停!

7、调整维护，优化数据

在前期，主要目标是上分，只有把直通车的质量分都做到9分以上，甚至全10分，扣费才容易降下来，才好进行拖价;

中期，主要目标是冲销量，销量高，权重高，排名就会提高，可以提高店铺的成交额，从而突破层级，提升自然搜索权重…

后期，主要目标是追求盈利，通过投产的优化，实现投资回报率的控制，把投资回报率控制在最佳范围!

以上就是关于2020年直通车玩法介绍，虽然说每年都会有一些小变化，但是大体上基本还是差不多的，通过做出这些小调整能够帮助我们将直通车利用到最大化，这样对我们的店铺也会更好!

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