我们都听过“天猫难入驻，淘宝难运营”的说法，因此免费的推广在淘宝这个大平台上很难激起涟漪，简单来说，店家在淘宝上进行付费推广，效果会变得很显著。但此时又会出现2个问题，如果选择推广效率和转化率高的，那推广费就是一大笔，开支过多甚至会出现亏损的情况。如果推广力度不足，又产生不了效果，没有流量就等于没有推广。

一、我的淘宝店设置多少的推广费用比较好?

根据店主具体的运营策略来决定具体的数额，推广费用整体的占比建议控制在10% -30%。刚开始运营的店铺有着诸多不完善的地方，例如客服的话术、产品的质量等方面，这时如果投入过多的推广费，就像刚拿驾照的新手，直接就在高速上开到了时速200迈，出事翻车是必然的。因此建议店主先不要投入太多推广费，先完善前期出现的问题，再慢慢地踩下油门，循序渐进，逐步提速。

二、推广的类目这么多，我每个都要选吗?投入的费用呢?

1、制定目标及目标细化

在店主对自家产品有了深入的了解后，首先要做的，就是制定年度推广目标，花钱做推广的目的是什么呢?当然是盈利了，所以目标很重要，但要记住，不要过高也不要过低，根据产品的实际情况以及投入的推广费用来确定，这样做起来才是有明确方向的。

确定了年度推广目标后，还得把目标拆分到季度、月、周，甚至每个品类里，可细化的目标才是可实现的。

例如，先确定今年的总目标是多少，然后细化到每个月的销售目标是多少，这里需要注意的是，电商行业的促销日，如618、双11、双12，国内外的传统节日，如情人节、中秋节、圣诞节等，这类月份可增加销售目标，甚至把这一天单独拎出来做销售目标。

最后再分配到不同品类上，1月的矿泉水销多少瓶，饮料销多少瓶，婴儿水销多少瓶，加起来能不能达到制定的月目标。

2、价格浮动和投入的考虑

任何涉及到金融交易的市场都会有价格浮动，例如直通车，如果预计今年直通车的价格上涨了40%，但实际上涨了一倍多，此时就需要进行考虑了，但一定要考虑的因素就是价格浮动，因此浮动是不可控的，所以在制定目标时，价格浮动也需要考虑进去。

在具体的推广费用的花销上，也需要精心考虑。例如，1月的推广费用超支了，就需要找出哪个渠道的花销超支并分析原因。是流量预估不准确，还是点击成本过高?剩下的预算能不能完成目标?这些都需要考虑。甚至如果目标无法完成，是要追加投入吗?具体追加多少呢?追加的投入对利润会产生多大影响呢?

3、分析过往数据，优化整体布局

简单来说，如果去年你在直通车花了20万的推广费，而你卖的产品只给你产生了25万的利润，那今年就不投这么多在直通车上，把费用挪到其他类目里。如果你之前没有做过直通车，那建议就根据你的预算及整体的战略布局进行分配，直通车在淘宝还是很必要的。

4、费用细致拆解及分析

推广费投入后，并不需要每天去查看数据，这样过于繁琐，建议3周查看一次数据，并且进行分析，每个周期投入到推广中的费用都不是一成不变的，需要根据具体情况来确定。例如，10月上架的产品，开始推广便会产生费用，产品的成长期是需要不断投入的，而到达一个峰值就可以适当减少推广费用，享受流量的红利了，产品进入成熟期后，合理利用钻展和淘客这两个工具，对于流量转化率的提升是有一定帮助的。

反之，如果没有达到预计水平，就需要检查产品的关键词、质量以及推广的类目了。这里需要注意的是，千万不要等到后期才开始进行推广，这样的收支比例肯定是不平衡的。

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