直通车对关键词的调整，在开直通车的过程中对关键词调整价格尤为重要(一词一价)，每个关键词都进行分配一个价格，能达到展现和ROI的最大化，举例子说针对一些热词，展现量高，转化高，但是竞争也大，所以可以对这些热词进行提价;针对一些长尾词，热度没有这么高，但是竞争没这么大，可以适当对这些长尾词调低价格，一般我会用超级快车来做自动调价，一般会有50多个关键词，匹配50多个价格。这样能保证足够的曝光(根据你的店铺需要)，其次也能把点击单价(ppc)降到最低

根据第一点的思路，其实包括地域设置、分时折扣，人群定向都是可以进行价格设置的，通过个性化价格策略，跑量高转化的价格可以稍微高点，少量低转化的价格可以下压，这样就能把ROI做得更高。

直通车要如何出价?

1、合理设置日限额，日限额有限就集中烧特定时段，不要随意增加减少日限额，会影响基础权重。

2、关键词不要为了省事采取统一出价，造成的结果就是拐点不清晰，资金低效的烧，引流差。

3、关键词出价不能高于平均点击花费的150%，高价去烧，只能拉高PPC。

4、淘宝关键词出价要配合人群溢价去调控，才能更好的稳定账户权重。高出价低溢价好，还是要低出价高溢价好。前者的操作是为了流量，拿到好的访客，适合账户权重已经稳定的账户。后者的操作，基本是在养权重时的操作，为了获取好的点击，拉升权重。和关键词出价调控一样，也要针对不同的人群维度，合理去溢价，不要单一性的操作。操作简单了，问题就增多了。

5、根据关键词的投放数据调整，有转化的词，就要分类重点优化，去抢占流量，是账户主做的一类词。针对高点击转化低，甚至无转化的词，就要考虑，关键词的收藏加购情况，如果收藏加购高，想着给产品打初始标签，可以先留存着。其他关键词能引流的时候，就要砍掉这种低效词。

6、避开竞价锋芒，针对推广阶段合理卡位。自身优势不明显的时候，不要直接去抢高位，抢高位适合的资金足够和对手打的商家。一天预算有限的，抗不过的，拉低的只是你的权重。

7、想着操作好直通车，唯一要参考的就是你投放之后的数据，分析推广数据，在能在投放的时候，把控好引流效果。

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