1、让产品有足够的展现

不管是老店还是新店为什么都要去做推广，其实不推广也许你也能有流量，推广本身的目的是为了让产品更快速的拿到展现拿到流量，而不是单纯为了花钱。

产品获得足够的展现，一定要从关键词入手，因为搜索是从关键词开始产品，以转化为结束。所以能否拿到流量就看你所用的关键词是否优质，是否符合你的店铺。

最直接的就是标题与现在的需求都匹配，比如买家想买一双女童夏季鞋子，而你的标题中还是2020，秋季，加绒等着这种关键词词眼，怎么能让买家搜索到呢，搜索不到就不会有展现，就没有流量。

另外就是淘宝付费引流的关键词，也是根据你的产品属性，以及结合标题去投放的。如果买家搜索词不包含你的宝贝标题，肯定也不会更好的匹配到推广的词。所以通常我们再选择关键词的时候要去分析行业数据，同行数据，店铺进店关键词，成交词等等，哪些词转化好，哪些词搜索权重高，我们一定要充分去利用。

筛选词到底能否为你的计划带来收益，那就需要你不断优化，前期可以多加些关键词上去，有数据反馈在通过数据反馈分析，比如大词是否适合你的计划，长尾词表现怎么样，都应该结合你的实际情况进行。前期优化要看这个词是否能拿到展现，再去观察点击率是否到达平均水平。有展现才有流量。

个人认为最稳妥的还是精准长尾词作为基础去筛选，另外同一搜索词下，搜索排序是有先后的，这就是为什么别人五毛钱就能拿到展现，而你一块钱都拿不到的原因。

质量分达到了十分了，这个状态就是比较好的。所以要想做好计划权重，看你的质量分是否能提升，而分值跟你的点击率转化率都有关系。想做好关键词质量分，就要做好关键词，另外就是创意图，人群等配合优化好。

2、产品卖点差异化

拿到展现，流量都是作为前期需要解决的，那么有流量你的宝贝如何去承接呢?这说的就是产品卖点，我们怎么去挖掘，怎么去展示出来。很多时候我们做的产品同质化产品或者都是一个市场拿货，货源一样，产品一样，这个时候就要分析同行内容。比如价格，款式，排版，功能特效，售后等等。

比如你卖防晒霜，防晒多少倍数，能用多久，比如你卖大码裤子，是否能显瘦，遮肉等。应贴合买家的诉求，才能达到高度转化效果。所以店铺的人群属性与产品属性都要相符，从消费能力，年龄等对应到产品。总结好后在从宝贝主图视频主图以及详情页中体现，获得买家深度了解产生兴趣，达到收藏加购以及转化。

核心展示点我总结为三点：产品卖点+差异化展示+买家需求展示，只有优化到位，有流量就不怕没转化。

3、产品背后的人群

这点是比较重要的，之前你不管引流有好，做内功也好，都是为了让买家进店然后下单，进一步达到良性循环。从你的产品上架，有访客流量，到购买，就起到了为产品打标的作用，也就是你的产品受什么人群喜爱，什么人群浏览，下单就会形成店铺的人群标签。

想着要搜索流量，关键词和人群必不可少，关键词前面提到了，那人群这其中产品背后的人群一种就是自己的产品人群，一个就是人群流量池。

搜索需求产生，流量就会产生，但是在搜索过程中，会受到人群维度的影响，展示搜索结果受到影响，所以你的产品价格，人群精准度，就会直接影响进店流量了。别跟我说你不做人群，你也可以不做看看是什么结果，如果你一直没做人群店铺还做的很好很好，那可以按照你自己的来。

4老客户维护

老客户回购，老客户对新品下单购买，或者老客户搜索同类产品在回到你的店铺产品，都能为产品的初始标签加大一定的权重。如果你想做自主品牌也好，品牌调性也好，想着长线经营都离不开老客户维护。

能够让新客户沉淀为老客户，必定你的店铺以及产品有足够的吸引力。如果想让老客户帮你，就要有足够的福利和优惠。像淘宝群，会员设置，微信群，公众号等等都可以留存老客户。

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