一直通车的关键词选择

其实直通车的关键词选择在推广的不同时期有不同的选择，在我们添加关键词的时候，会有一个关键词推荐。

推荐里面会看到有：热搜词、质优词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词，这些词都会有一个指标给你，那么其实我们要选择什么样的词，我们就需要一个步骤操作，那就是把这些词全部复制下来，放到我们的表格上面，将所有的关键词通过热度进行排序，删除与自己无关的关键词，在根据相关性以及市场搜索热度进行排序，确认自己需要使用的关键词。

关键词的选词还有一个方法就是下拉框词，我们打开拼多多输入我们产品的核心关键词，下拉框会出现其它的长尾词、拓展词等，这些词都是目前市场上相关性比较强的，搜索热度比较强的，我们截图下来，保存一份。

二选词法则

选词的时候会有这么几个法则，你们要考虑的是以下这几个点。

相关性：相关性越高，关键词越精准，更符合产品特性。

点击率：点击率越高，越能够反馈出市场的情况，关键词会更加受欢迎。

搜索热度：热度越大，人群越大。

竞争强度：与搜索热度相结合，选择热度高竞争度低的词，这些词会更具备上升潜力。

三不同时期的选词策略

测款测图：添加关键词里的相关性高且搜索热度高的词(这里选择一级词和二级词)之所以添加这些大词，是因为能够给你更快的打来曝光和点击，让你在短时间内获取数据，了解自身产品和图片的优劣度。点击率越高款越好，点击率图越高越好。前期测试期间不考虑转化，要对自己测试预算有一个初步预估。

推新品：建议选择二级长尾词比较合适，二级词有一定的曝光，长尾词能够精准的圈定人群，能够快速提升排名和权重，而且能够更有效的控制自己的推广经费。

需要获得大曝光：如果是为了获取大曝光，冲击GMV，那么可以选择的是类目词、行业大词、搜索热度高的关键词、也可以是一级词、二级词等。总之就是找搜索热度高的。

日常推广：日常推广一样也会分三个时期，分前中后期。

1、前期：因为，前期我们需要的是权重，需要提升产品的排名，所以需要选择二级词，配合精准长尾词获取曝光。

2、中期：前期的时候，我们直通车的数据获得了一定的曝光和排名权重，那么我们中期所需要做的事，就是为了我们的产品进行冲量，需要大曝光，多点击，多转化，所以我们选择一级词+二级词+长尾词平衡控制我们的数据，此时因为是为了继续累计我们的直通车权重，所以一般是不考虑ROI的。

3、后期：经过前中两个时期的权重累计，我们后期所要达到的目的就是盈利，需要ROI，那么我们就可以选择我们点击率高和转化率高的词，其他的词经过观察和调整，进行删除和增加新词。

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