一、达摩盘投放思路

店铺的自然搜索流量是比较多的，积累了一定的新老顾客，店铺有自己的独特风格，可以根据这个吸引更多特定的人群。

二、钻石展位的选择

关于资源位的选择在这里是建议就选择无线首焦就可以，这个位置是流量最大，覆盖范围最广，点击率相对较高，点击单价也比较适中的，综合衡量是一个比较好的位置，其他的PC首焦或一些门户等位置多少都会有，流量少，点击率低，点击成本高的不足，在有限时间、花费一定的情况下就没有必要再去测试找到那些偏门的位置。

三、图片的制作选择

图片对钻展投放的影响不管处于哪个时期都是很重要的，首先是影响它的点击率，其次就是影响了她的点击成本。所以我们选择制作的图片需要满足几个最基本的特质。

1、体现产品的特质、风格。

2、店铺的活动时间、力度、促销时间的紧迫感。

3、色彩的搭配、背景选择以及摆放的角度等都很重要。

四、时间地域的选择

时间方面可以投放在店铺成交时间，以及流量比较集中的时段，根据生意参谋的时段分布可以在计划中选定这个时间段。

五、标签的选取和圈定

达摩盘后台的标签有很多种，包括基本信息、上网行为、用户轨迹、地理信息等等，每个大的标签下都分的比较细，这里选择的主要是在用户轨迹下的浏览、收藏、加购，购买等一些行为的交集圈定。

1、15天内店内宝贝总浏览量>1次

2、最近15天内店内购买金额<0

3、购物车是否有店内宝贝

4、最近90天内店内收藏量>1

等等这些标签的2-3或2-5个的圈定组合，时间段可以再选择15、30、90或180天的，人群圈定最好是在1万-3万人左右，10万以上就偏多，如果预算较多，可以多圈几个，还有比较重要的是，人群要同步到钻展后台。

六、关于计划的新建

计划的新建有个小细节，我们可以在每个计划上建立一个单元，不需要建立太多，这样可以更方便的查看数据，而且也不会因为哪个单元花费超支不好控制。前期刚建好，投放需要每隔一个小时就观看一下数据，查看是否花费过快，如果正常就可以继续投放，花费过快就可以选择减少投放，再继续查看。

七、总结

1、对于新手投放达摩盘最好是以维护老客为主，以浏览、收藏、加购、购买等有行为轨迹的客户作为重点，这样数据也能得到保证。

2、单个标签本身的人群可能很多，也不够精准，比如收藏加购的人群有可能是已经购买过了，已经不会再购买了，所以需要再加个最近购买本店金额0的标签除掉这部分人群，这样成交的几率也更大些，即应多标签圈定人群。

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