一、做好准备工作

1)准备阶段是否有淘宝测款测图，好的产品是一切开始的基础;

2)直通车关键词相关性是否够高，相关性越高说明流量越精准;

3)开车前是否优化好评价，以及产品主图详情页的基础方面的打造;

4)市场大盘行业分析以及平台的活动;

5)产品定价，热销产品价格区间影响;

6)直通车人群定位是否清晰，操作判断是否有失误。

1.选款以及测款

找款之后是测款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿货还是自己设计，都是结合目前线上热销品产品来选品，有些产品不适合线上的，比如说体积比较大不适合物流运输，奢侈品需要引导线下交易的，同时我们淘宝上架产品都要去做测试。这样对自己的产品才会有更大把握做爆。

测试其实跟你正常的去推广区别不是很大，但是也有区别，比如测图测款可以一起测，大概三到五天就足够，主要以拿到产品曝光和点击为主，需要拿到足够的数据量。

另外测的时候可以不做人群，正常推广的时候才需要加入人群，测的时候去投人群可能也会导致数据不准。测款测图需要重点关注点击率，收藏率，像我自己一般测的话，大部分类目最起码要至少达到200个以上的点击量，接下来看点击率如何。

如果直接收藏率超过10%，那说明款还是可以的，如果低于5%就不建议推了。最终测出来把点击率好的继续留在计划里，再去分析转化数据，当然了前期是可以先不把转化作为重点，但是一般点击率不错的，基础内功方面打造的可以，转化基本也不会太差。所以测图测款是后续转化率的支撑，没有好图好款就不会有好转化。

第二：选择关键词的相关性要高

关键词相关性要高，这个很好理解，如果你做修身牛仔裤，你加进来加肥大码牛仔裤那合适么?每个关键词背后都有自己的人群，所以我们在选择时，应该以人群和数据的呈现为导向。如果初始阶段就选择错误的关键词进行投放那后续数据肯定不会太好。

因为首先我们测试阶段的流量都不是精准的，后面的数据也不会准确。选词的时候我们尽可能的以精准长尾词为主导，大多由主词和属性构成，从点击率和转化两个维度去看词的表现。

当然也有朋友喜欢加流量很大的词，流量大词虽然流量大，但是不确定因素也多，如果你所推产品没有足够精准的人群标签是没有能力去驾驭的，大词对应的是二级类目多种种类的产品，流量相对会比较杂，所以前期尽量不要在这上面做过多投放。

第三：基础打造

其实在我们正常去测图测款的时候就可以先简单做下销量以及评价基础，如果是单纯去测图可以直接去测。正常开始推广之前肯定要先做好评价基础的。

如果0销量，没有评价没有晒图，就算有流量转化也不会太好的。这也是在控制前期投入的成本，其实评价以及价格区间详情页这块说的都是转化率除了直通车自身操作外的外在因素，但与直通车自身是挂钩的。判断分析数据要从全方位来考虑，而不是只是单纯的看一个数据指标。

第四：产品定价以及SKU的设置

拿SKU来说，有很多商家会选择低价SKU去引流，但是当你的SKU价格差距过大，转化率也会受到影响。毕竟作为买家是地价吸引进来的，进来后发现这个价格，或造成心理落差感，所以这块注意把握好，另外如果价格差距过大的话，也可以另做链接来低价引流，高客单做利润款布局也可以。

第五：直通车数据要会分析和优化

直通车需要长期优化，也许你的账户稳定之后也需要你去看数据去调整数据的。刚开始做计划的时候每天都要去观察数据，前期我们可以关注产品曝光的数量，目前计划的反馈是一小时更新一次，如果曝光量足够，说明账户权重都还是不错的;

对于关键词这块效果不好的词(比如一周时间都没点击率或者点击率很低)可以删掉，像转化率高的可以适当提价。如果关键词点击率很低，那就考虑是图的问题，点击率一般的情况就再多跑两天数据看看。

如果点击率还是低，就考虑是词的问题，这个时候我们一定要切入人群去调整，通过人群细分去拉动点击率。

同时要关注关键词的精准匹配溢价的曝光情况和点击率和所选择的关键词的广泛匹配的数据做对比，如果精准匹配的点击率没有广分匹配的搞，说明我们所选择的这个关键词本身是有问题的，需要找到和我们所选择的相近的词到计划中，如果所选关键词流量不均，有些词流量很大，但是有的词连曝光都没有，但是词是好词，那这个时候要怎么调整?

一般也是加大精准匹配溢价的比例，这都是需要操作维护。一次性讲透了很难(有想了解的可以评论区留言私信)，因为店铺和产品不同所以操作都会有差异，但是核心还是一样的。点击量代表你产品的引流能力，投产决定你投入多少盈利多少。

不管是曝光，点击，转化或者是PPC收藏关注，其实都是相互牵制协调的。比如当你的店铺流量上升了，你选择降低出价不如去对效果好的词提高出价，这样也能把你的某个关键词权重做的更高。带来更多的成交，提升整体的投产。

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