影响因素是什么?

1、直通车质量得分

点击率、转化率对质量得分有影响，一般如果流量不高的话，会把没转化的删除。

2、点击率、转化率

转化率高意味着商品销量是活性，最重要就是真实成交的订单是精准引流的出来的结果，因为是正常途径所以不会有降权等淘宝虚假交易出现。淘宝给到产品展现量，点击率好的产品淘宝的展现量会更多，点击率是拿展现的王牌;

3、销量

越真实权重越高，而且不影响权重。比如收藏加购和间接成交等等，前期只是了解即可;中后期，直通车需要考核ROI，需要考虑加购率和购物车转化率。

二、一个直通车的成功案例：自然流量的额外曝光，一天可以卖3万多的销售额。自然流量销售额一个月100万。7%点击率

1、第一天养车，20-30个点击量，关键词是属性中长尾，数量8个，创意2个，创意标题涵盖直通车的8个关键词，地域帅选国内1、2线城市，初期出价1.2元，一天只能买到22个点击量，权重较低。如果第一天20个点击量，点击率的效果很好，保留数据进入第二天。

2、第二天进入养车环节，这里很多中小卖家因为出价不会调整，会出现权重下降，点击量从第一天20-30掉到10多个，点击率也随之下降。如果第二天不理想，没有正向爬坡。那么第三天我们需要适度提高出价，加强点击量增长，维持正向爬坡的斜率。

3、第三天随着出价的增长点击量会提高到40-50个，点击率比第二天涨了些;此时为了维持第四天的数据的正向爬坡，我们做了一个系统的调整，通过批量修改出价工具，将出价提升了15%;注意此时不是加入更多关键词，而是通过增加出价来获取正向数据反馈。

4、第四天点击量正向爬坡，此时，直通车开始权重逐步提高，我们预计第五天直通车再次正向爬坡，点击量再翻一倍，达到200以上。

5、第六天点击量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出价，刺激点击量的再次爬坡。

6、第七天点击量爬升到500-600个，给到你宝贝入池的机会。此时，你的直通车权重就会非常高，你的直通车排名会大大提高，无线端手机端受位置影响非常明显，点击率因此变得更好。

7、第九天-十四天手淘首页访客慢慢增多我们的搜索单开始慢慢降低，这是系统首先比较点击率，再比较其他的指标，如果宝贝的点击率越高对于转化率的要求越低;客单价越高对于转化率的要求也越低。

直通车的权重非常重要，没有权重，你投入再多的钱，都烧不出去，买不到点击量。权重是控制日限额的开关。没有权重再淘宝里有钱都花不出去。想要利用直通车打造爆款引爆搜索流量，直通车权重是基础。

15天直通车引爆搜索后注意事项：首页产品引爆后不要报名活动，不能自己下架，不要轻易换图，要有一张白底图。

最后给大家提一个小建议，如果是一些比较小的商家，建议放弃标准投放。只做批量计划，不做标准推广，而且数量不要太多，把握好直通车投放的时间，这样效果慢慢就会出来。

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