女装在淘宝网上以一个非常大的类目，也是淘宝绝大多数流量的聚集地。如果大家做女装类目的话代表着大家面向的流量数量庞大，但不并代表着大家一定能吸引这些流量并形成有效的转化。

在做女装类目直通车推广的时候，前期提高点击率的阶段大家是使用精准匹配比较好，这个精准匹配，给大家带来的用户质量和转换率都是比较高的。

例如：大家推广的关键词是雪纺连衣裙，那么用户只有搜索了一模一样的关键词时，大家的宝贝才会被展现，但是同时也代表着这个用户这方面的需求是比较大的，购买的意向也是比较高的，如果大家的产品质量等综合表现都不错，那么得到展现之后，被购买的可能性就会变大。

怎么出价?

其实这个女装店铺直通车的出价是没有下限也没有上限的。为什么这么说呢?因为大家在操作直通车出价的时候，首先要确定目标的，确定竞争对手，以及当天开车的目标是提高展现引流，还是说为了促进更多的成交。这些目标不同，那么大家要操作的出价也不同的。

而且直通车出价是一个动态不断变化的结果，也许今天大家的关键词出价到3元就可以拔得头筹，那明天的关键词需要出价到30元才能达到昨天3元的效果呢?所以大家在直通车出价设置的时候要根据当天的情形，并分析竞争对手的出价情况，来进行合理的出价。

还有大家所使用的推广关键词不同，需要的出价也是不同的，特别是一些引流的大词，花费是相当高的。当然如果大家实力雄厚，能赔得起钱还是设置高出价，以此来获得流量是最直接的。

相信所以的卖家都想以最少的投入获得最大的回报，因为女装行业比较特殊，竞争特别的激烈，所以建议大家使用低出价，高溢价的方法来开车，而且不要太多的关注关键词出价，如果大家店铺的PPC太高的话，造成此类结果的原因主要是人群溢价设置的不太合理，卖家需要参考自己店铺14天和30天的投入产出的比例，在做下一步的调整。

根据测款的情况，选出我们的潜在爆款，指标很简单，点击率、收藏加购比，一般在女装点击率在10%左右、收藏加购在20%左右还比较不错(纯属个人经验)，可以加大力度推。这个爆款打造过程中，确定了要推的潜在爆款后，首先就是想办法降低PPC，降低PPC的办法很多，经常用的就是缓慢拖价法。

能够顺利降下PPC的产品，多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的，如果你的PPC降着很有难度，就回过去看下这几个指标，是不是差距还比较大，根据指标的情况，来做相应的调整。如果我们的第一步达成了，PPC已经明显降下来了，这个时候女装的操作中，关键的一步就来了，那就是多词多计划推广。

通过多词多计划推广同一个产品，让这个产品在短时间内拿到更多的流量，真是爆款(点击率、转化都不错)，这些流量会带来更大的坑产，良性循环就行成了，就可以等着更多的流量来了。

爆款的打造过程中，一般是侧重于标准推广计划，但是定向计划做的好，可以给我们带来意想不到的手淘首页流量，在这个过程中我们也不能忽略。

大家在直通车后台设置的时候就可以适当的将溢价降低，在这里建议大家一次降低幅度最好不要超过10%，一天不超过3次。而且对于那些投产达不到平均值的人群，可以选择直接删除，这样的话是可以提升大家店铺权重的。

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