高客单价产品怎么运营?

市场占比和销量占比的关系不是销量越大，市场销售额占比越大，尤其是在数据化发展迅速的今天，淘宝的平台评估一家店铺的成绩，看的主要是销售额。

如果说销售件数占比和人数占比相差不大。那我们可以知道，购买高客单价或低客单价买家的购买习惯是差不多的，也就是人均件数都在1.1左右，是一个低关联销售的类目。

换句话说，你的学习桌赔钱卖就是店铺赔钱了，别以为能在它身上获取到更多的关联销售。

那么你的思维就一定是：学习桌，我一定要赚钱，它并不是一个引流款，而是同时背负着引流款+利润款+关联款3重责任的商品。

汇总好数据后，我们发现，原来学习桌的市场其实还行，一个月可以销售4400万，人群也可以。也就是说，我想靠学习桌吃饭，算是一个不错的垂直类目，是这样的吗?

我们首先要分析自身的货品情况，我们的产品单价是3000-4000元的学习桌，大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68%，但是销售额占比是10%，也就是说在这个价格段，由1.68%的全网顾客完成了10%的全网销售额。

这意味着，你不需要去获取10%的订单量，因为你获取10%的订单量所付出的代价是仓库里要多配人，多压货，多花流量费，多招客服，而那个时候，你很可能表面赚钱，实际上是亏的。

看到这里的看官是不是觉得市场有点不公平，我干了那么多的活，却赚得那么少。怪就怪没有选择好对的产品和客单呗，让自己过得特别辛苦。还好，我们碰到的这家店铺还是幸运的，因为他选择了一个不错的高客单区间。

在千人千面的今天，大家都处于一个混乱的状态，不知道要怎么做，尤其是高客单价的就更加迷茫了。但是没关系，数据不会骗人，只要学会数据化精细运营，在越来越专业的淘宝数据运营时代，你也可以如鱼得水!

淘宝高客单价怎么做?

1. 定位很重要

新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位，把店铺的整体风格定好，随着一定时间的积累，让店铺具有自己的品牌调性，这样购买的人群也比较精准，在后来的优惠中，主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品。

2. 标题

标题是老生常谈的一点了。标题写得好，一定会事半功倍。淘宝的标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的，尽量找一些搜索高的词进行组合。

3. 主图、详情页

竟然只要做高客单价的商品，所以店铺一定要呈现给人一种高级感，既要简约又要高端上档次。详情页的内容尽量不要太冗长，产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上，展现自己的专业性。

4. 售后

售后是很重要的一点，顾客们在咨询问题的时候一定要专业，且回复快速。自己店铺的商品的细节一定要清楚。这样回答顾客才会觉得有安全感。

高客产品的单价定好了以后，之后就可以进行营销推广了。可以选择开直通车这样的付费推广工具去做。好了，今天的分享就到这里结束了，希望能对大家有所帮助。

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