淘宝特价版直通车操作流程是什么？

2021-04-12 15:30:28

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淘宝特价版直通车操作流程是什么？

在淘宝特价版中经营店铺和在淘宝上是差不多的，也是需要推广，所以特价版淘宝中也有直通车推广方式，有些人不太了解淘宝特价版的直通车推广操作是怎样的，下面就给大家简单介绍下。

淘宝特价版直通车.png

1、选款

选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤：

第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。

第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。

2、淘宝关键词

关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词。

或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。

3、推广标题和推广图

推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。

—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。

4、投放时间和投放地域

投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。

投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。

其实特价版和普通的淘宝都是用的同一套直通车系统，所以推广的方式类似，值得注意的是，特价版淘宝中的商品都是采取的薄利多销的策略，所以在做直通车推广的时候要注意控制成本，不然就可能买一个亏一个。