2024年双11平台消费券定向开放淘宝商家招商报名，通过消费券帮助淘宝商家触达高净值用户，提升淘宝全行业高购人群渗透率，切实助推淘宝商家大促成交。消费券在大促期间已经成为商家生意增长和高净值用户拉新的抓手。

双11平台消费券-淘宝招商节奏：

1、淘宝商家报名时间：2024年9月29日14:00:00-2024年10月18日?18:00:00；

2、活动时间（收费周期）：同本次大促消费券使用周期 

报名链接：

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htmspm=a21e3u.23418570.0.0.83577deazAoYWt&activityId=569656840021

一、消费券合作价值与资源 

1、合作价值

88VIP消费券在大促期间已经成为商家生意增长和高净值用户拉新的增长抓手。

作为大促消费最有效的营销方式之一，商家可以借助消费券定向人群平台级曝光，精准触达平台高购用户，获得海量资源的扶持，从而引导成交金额和客单价增长，实现高购用户有效拉新促活和长线人群资产沉淀。

2、合作资源

a.全链路氛围表达：店铺、详情、购物车、直播间等商品专属打标曝光

b.搜推、专属会场及媒介外投：搜索、推荐等核心公域通道加权、大促主会场、大促榜单、88VIP会员中心、媒介外投专属资源等

注意：上图为示例图片仅供参考，以上资源展示方式及展示位置由平台基于双11大促活动整体效果与管理、媒介排期等综合考量后安排执行。

3、618大促案例分享：

数据取自2024.5.20-2024.5.21

1）某淘宝女鞋品牌：88VIP支付GMV相比日销期间提升18pt，88VIP新客贡献明显（88VIP新客占比较日销期间提升19pt），88VIP新客数增长460%，88VIP整体支付转化率8倍于店铺整体，消费券ROI10.38。

2）某淘宝女装品牌：88VIP支付GMV相比日销提升13pt,消费券ROI达11.86。

运动户外行业消费券showcase分享如下： （数据说明：支付GMV数据周期为2024年5月20日-5月22日，对比周期为2023年6月15日-6月17日；冷山雪具为年框商家，故能提供新客数据，新客对比5.11-5.14日销均值）

1）classicspace(NC)：88VIP成交占比75%，88VIP成交占比同比提升705%，88VIP同比增速提升777pt，消费券ROI达15。

2）上尚体育：88VIP成交占比68%，88VIP成交占比同比提升90%，88VIP同比增速提升140pt，消费券ROI达12.8。

3）GARMIN佳明户外用品店：88VIP成交占比77%，88VIP成交占比同比提升186%，88VIP同比增速提升255pt，消费券ROI达14.6。

4）喜德盛自行车得贝喜形象店：88VIP成交占比74%，88VIP成交占比同比提升844%，88VIP同比增速提升916pt，消费券ROI达14。

5）乔丹打麻将：88VIP成交占比75%，88VIP成交占比同比提升515%，88VIP同比增速提升587pt，消费券ROI达15。

6）冷山雪具：88VIP成交占比95%，88VIP成交占比同比提升102%，88VIP同比增速提升191pt，消费券ROI达13.9。88VIP新客占比较日销期间提升25pt（64%→89%），88VIP新客数增长1225%。

二、招商规则（活动开启后不能中途退出！！！）

1、招商门槛 

a.仅针对淘宝Lv6及以上和特色标签商家，招商后台定向邀约商家报名（报名后需要审核，以最终审核通过为准，报名审核通过后不得无故退出）；

b.报名店铺需全店商品参与（不限于双11大促活动商品），平台消费券禁用类目除外； 

c.不可报入类目：平台消费券禁用类目一览表： https://pages.tmall.com/wow/lafite/act/hongbaojinyong，具体禁用类目信息以向消费者公示的对应消费券活动规则为准。 

2、收费规则（软件服务费收取规则） 

a.收费比例：针对报名商家的全店商品收取软件服务费，消费券禁用类目不收费，软件服务费在订单确收后扣除。 平台消费券活动软件服务费费率表（淘宝卖家版） https://huodong.taobao.com/wow/z/blackvip/rule/QXW82OJKKD

b.收费周期：同2024双11平台消费券使用时间，如“88VIP消费券”与“双11消费券”使用时间不一致，取二者并集。 

3、消费券设计：平台消费券支持淘宝商品、天猫商品合并支付时使用，其他使用条件以向消费者公示的对应消费券活动规则为准。

4、平台补贴结算规则 符合平台补贴结算要求（包括但不限于履行商家回票义务、订单通过风控校验等）的订单确认收货后31个自然日内，平台向商家进行结算。 

结算规则举例： 【买家在单店铺使用平台消费券】以满5000元减400元的平台消费券为例，如买家在A卖家店铺购买一件售价为5000元的服装，买家使用平台消费券后实际支付4600元，前述400元由A卖家以商品折扣的形式让利给消费者。若该订单确认收货且符合其他结算要求的，平台将在31个自然日内向A卖家支付合作费用400元。 

【买家跨店铺合并使用平台消费券】以满5000元减400元的平台消费券为例，如买家在A卖家店铺购买一件售价为4000元的服装、在B卖家店铺购买一双售价为1000元的鞋子，合并支付时使用平台消费券抵扣400元，前述400元由A卖家以商品折扣的形式让利给消费者320元、B卖家也以商品折扣的形式让利给消费者80元。

若前述订单均确认收货且符合其他结算要求的，平台将在31个自然日内分别向A卖家支付合作费用320元，向B卖家支付合作费用80元。 

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