一、春款怎么布局?

1、进货渠道不同，注意事项不同

①从批发市场拿货：

首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品，其次要求你有一定的选品眼光，最后经过洽谈选择与性价比高的，能长期稳定供货的档口达成合作。

先定出1-2款产品进行主推，为店铺打开精准流量入口，后期的发展方向为多个小爆款模式，以免档口供货出现问题，发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。

②与工厂合作生产：

不想把一手好牌打得稀烂，就需要你做好设计与生产之间的配合，严把产品质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。

设计不能脱离店铺的受众人群特性来做，不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄，12月底1月初开始做上新安排，然后通过年货节来一波小的积累发育，最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。

2、不能忽视测款的重要性

要想不浪费市场，不浪费精力，不浪费资金，不再受同行压制，那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。

①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。

因为产品的入市时间节点很关键，所以测款周期一般会控制在3-5天内完成，也就是说你必须确保推广预算这不能过低，投放最起码要能够烧一天，否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量，一个有参考价值的数据。

操作这，首选质量分在7以上的相关度高的，淘宝精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。

测款期间需重点关注点击率，收藏加购率和转化率的数据反馈情况。

②除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。

3、进入正式推广引流阶段

①关键词：

选择关键词是需要依据产品权重来的，初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主，这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨，可以更好的形成转化，做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配，后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍，不能出价过低，得让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个可观的展现量才行，不然数据维度起不来，账户权重被拖垮了，我们开车引流做爆款的机会也就没有了。

②人群：

人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。

这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。

③数据的增量：

产品的核心数据要高于同行平均水平，并且要呈现一定的上升趋势，这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期，低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢?

④关注竞品：

类目流量蛋糕就那么大，你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比，及时的取长补短做产品的针对性优化，这样才能看到数据出现质的提升。

二、几月上新?

1月：清冬装，春节前一个月要开始上春装，大概50%。

2月：春节之后，上另外30%款春装。

3月：上最后20%春装，夏装开始上架，下旬开始清春装。

做好春款的布局，我们才能打赢开春第一仗，为店铺赢得利润和权重。现在已经是春天了，不知道大家的春款上新了没有呢?如果还没有，那就要赶紧抓紧时间了。

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