一、市场研究

1.了解市场

了解市场是选品的必经之路。一定要做到心中有数，知道哪些产品具有爆发潜力，哪些是近年来的流行趋势，哪些消费人群是你的潜在客源，这些是你能够帮助你分辨产品。

2.把握趋势

淘宝平台是一个充满活力、不断变化的平台。你需要了解哪些产品当前最热门，有哪些新兴趋势，以及市场对不同类别产品的需求和接收程度。例如，当前美妆抖音内容相关的短视频非常受用户欢迎，所以美妆产品是一个比较流行的选品方向。

二、产品评估

1.产品质量

产品的质量是消费者首要关注的因素。要选择质量上乘的产品，不仅可以满足消费者的需求，还可以节省售后维护的成本。因此，在选择产品时一定要了解产品的质保周期、相关认证等信息。

2.利润空间

卖家所选择的产品，其价格控制到了多少，不仅要兼顾市场的定价，还要考虑到实际的利润空间。在选品过程中，必须计算好成本与收益，确保每一件产品都有较充裕的利润空间，确保自身的盈利。

3.竞争情况

通过观察同类产品在淘宝各大小店家的销售情况，了解市场情况及行业比较情况，对选品过程有所提升。我们可以从优势产品的宝贝详情中寻找卖点和不足，找到差异化的地方。另外也可以关注竞品卖家的促销活动、优惠力度以及反馈等情况，从而找到自身的优势与不足。

三、运用案例

如何在实际应用中选品呢?这里提供几个具体的案例分析。

1.营销+新颖的设计

这种产品的类型往往是场景类产品，例如旅游用品、派对用品、户外用品、家居装饰品等。这类产品的特征是新鲜、有趣、出众而且有亮点，利用营销和新颖的设计吸引用户。

例如，一款魔法杯，在平常的日子里看是一款普通的黑色水杯，扫一扫贴在杯子上的二维码，然后你会看到自己在魔法杯里面玩游戏，有透视功能，相当有趣而且能够引起分享。这种产品不但吸引人眼球，同时还卖点明显，顾客购买体验好，留住顾客的概率也更大。

2.实用性为主

化妆品、保健品、食品、厨具、洗衣液等就属于实用性为主的产品类别。这类产品特别注重实际使用的效果，例如化妆品致力于改善肤质、保健品致力于改善身体健康，食品定位于改善身体各系统功能等等。

例如，针对电动剃须刀，最注重的就是刮干净，卖家品牌可以根据消费者的需求或心理定位外观设计，例如使用金色质感的理由是，有逐渐构建出品牌高端精致形象的效果，同时有脱颖而出、高品质的特点，让顾客产生购买欲望。

以上是给淘宝店选择商品的一些方法和案例，但不同的店家有着不同的经营理念，所以决策的方向也会有所差异。因此，为了提高你的选品能力，推荐多看一些店家的资讯，广泛学习、多实践，亲自践行助力你在淘宝中买到优质商品，创造您的双赢淘宝之旅。

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