1、选款的选择：

做淘宝7分款式，3分推广。我们在款式的选择上主要是关注未来的款式和颜色流行趋势。鞋帽饰品类目的产品也是同理。

关注今年的秋冬新品发布会秀场，从整体的颜色和风格上确定选款方向。从网站时尚杂志、时尚达人的微博动态等各方面了解流行趋势。批发市场中选择受欢迎的款式。

春季的爆款可以再在秋冬季持续销售。参考同行店铺的产品选款以及颜色选择，再挑选出适合自己店铺的产品。

2、如何测款：

确定款式以后我们一定要测款，测款需要流量。新品获得流量最快的方式就是直通车，所以直通车测款是快捷的方法。直通车测款大体流量如下：

现在一个宝贝是可以有四张创意图片，我们保证变量只有一个，其他的条件全部相同。因为只要这样，我们才能确定是那块有问题。

首先准备好自己需要测图的图片;

全部设置相同的创意标题;

观察数据;

选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性;

然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。

要关注的数据主要为：

点击率，点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。

收藏量。

加入购物车数量。

转化率数据。

评价。

怎么打爆?

一、基础优化一定要做好

产品的基础优化很重要，基础优化做不好，我们前期的选款测款就白做了。在淘宝上，我们通过图片把产品展现给客户，所以图片很重要。产品主图详情页店铺海报等基础要做好。有了牢固的基础才能让产品销售的更顺畅。

二、清仓带动新品

我们在前面的文章里也说到了，夏款清仓。清场时夏款产品还是有很大流量的，所以用夏款流量带动秋季新款是很好的办法。

先做好上新预热，在清仓活动中设置上新预热海报，提醒等相关内容，同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。关联销售中设置新品的关联销售，最大限度的提高新品的曝光度。

三、产品评价晒图的维护

对于产品的评价晒图，由于是新品，这方面的维护需要我们做好。因为在产品销量小的情况下，具备了更多好的买家秀产品成交量会更高。

上升速度也更快。客户关注的不仅仅是新品的款式，更是新品的回馈。这样买家秀就是最好的促销方式之一了。

四、针对会员的新品优惠

这种方式还是通过我们的会员，先完成成交。通过老客户使得新品迅速破零，可以专门设置一些会员活动，鼓励老客户购买和评价晒图。

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