淘宝高客单价店铺怎么打造？操作流程是什么？

2021-08-26 21:39:57

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不少淘宝卖家的店铺客单价比较低，但是销量却很喜人，为了能够更好的做好客单价的优化，一些卖家也希望能够打造一个高客单价的店铺，那么这种具体要怎么打造呢?

淘宝高客单价店铺怎么打造

1、定位

定位这件事要在开店初期就做好，他关系到我们店铺和产品的整体风格和后续的优化方向。高客单店铺的受众人群特性分两块，一是高消费人群的常规消费，二是低消费人群的冲动消费。但低消费人群的购买量和购买频率较低，所以不具备参考价值，在优化调整时需要有个侧重。

2、标题

标题是平台分配给我们流量的切入点，所以这块马虎不得。标题内所选的关键词，他背后的人群池一定要与产品受众人群相统一，这样才能确保流量的精准度，方便快速积累有效权重做起搜索排名。当产品基础权重较弱时，标题选词要侧重长尾词，这样能有效避开竞争获得到大量的免费流量，当产品爆款成型时再二次优化，选词侧重大词，去做流量的抢夺。

3、视觉

高客单产品的视觉优化就必然不能弄得跟路边摊似的，否则无法给买家呈现出一个好的购物氛围。不要直接了当跟客户说我们就是正品我们就是质量好，而是要通过图文视频三方面相结合去做文案卖点的描述和格调的烘托，尤其是视频这，现在平台已经从静态往动态转变，所以我们必须抓住动态的权重，视频抓人往往比文字图片更具说服力。

4、推广

直通车：初期受账户权重的影响，需要先做起质量分，优化起点击率，所以选词需要先以布局精准长尾词为主，广泛匹配出均价的1.2-1.5倍，等账户权重起来了，可以转为优化大词去低价抢夺高流量。

然后人群这要重点溢价，高消费金额的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览未购买店内商品的访客，类目高质量产品偏好人群，类目高消费能力人群，88VIP相关高端消费者群体，类目消费力淘气值双高人群，以及自定义中类目单笔价300-500和500以上的，月均消费额度1050-1749元和1750元及以上的。

超级推荐：超推人群这的选择跟直通车类似，也是重点投放消费能力高的，有收藏加购的，因为高客单的产品转化周期长，所以能否低价引进有效的收藏加购量级，就是我们考核流量精准度的一大标准。

其实高客单的产品更加适合用超级推荐来做优化，因为超推的点击花费更加便宜，而且能随时的展示给有需求的买家，减少精准流量的流失。

5、营销

高客单产品的营销核心，是真正的了解受众人群，懂得将人群按照特定逻辑进行分类，只有区别对待了，才能制定出更有针对性的运营策略，控制成本获得高效转化收益。

可以通过高质量的活动和能为买家带来新认知的卖点文案，给买家提供一个新的购买理由的同时，再次巩固店铺产品形象。活动对于高客单的产品来说，一定是个绝佳的流量销量跳板，所以每次的活动都要进行紧密的策划，不能有一点放松大意。