红海战略：市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。红海战略特点：

1、在已经存在的市场内竞争，比如说服装、包包、鞋子、化妆品等行业。

2、参与竞争。

3、争夺现有需求。

4、遵循价值与成本互替定律。

5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。

怎么竞争?

1、成本领先获取规模

成本领先是波特竞争三部曲之一，对于掌控上游供应链的企业，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。不过，成本领先不是赔本赚吆喝，而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法，不属于成本领先战略。

成本领先战略，主要包含三个条件：第一，具备一定的规模效应;第二，对产业链结构进行了改造，从而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有产业集群的优势。

2、定位差异沉淀用户

品牌定位差异化，是切分市场蛋糕和获取溢价的基础，其本质就是精准区隔目标人群，满足目标人群的偏好需求，并建立知名度、美誉度和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌，基本上都是走了这条道路，比如阿芙精油、物生物保温杯、蕉内内衣、铜师傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉红大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达的鱼等等。

这类差异化细分定位的品牌，也就是我们通常说的小而美品牌，大约占据了24%的市场份额，不但在过去取得巨大的成功，而且在未来也将持续迎来发展的春天。

3、质价提升获取溢价

我们分析过去10年电商各大类目价格战的冠军，发现一直都是“城头变幻大王旗”，冠军的宝座很少能坐长久的。一匹黑马暂时领先，一定会有另一匹黑马取而代之。而那些选择较高定价、拥有一定溢价的品牌，却往往能笑到最后。

举个例子：我们学员企业中，某品牌是户外照明类目头部品牌，该品牌面对对手9.9元的低价爆款竞争，也曾经跟进尝试过，结果一下卖出数万单，供应链承担很大压力，并且带来几百单的差评，得不偿失。

所以，坚决放弃了垃圾价位和垃圾产品，走中高端质价路线，围绕用户群体的不同场景用途，开发了系列化产品，虽然销售量降低了，但是销售额和利润都提升了，公司经营指标更加健康。

较高的溢价，有两个来源，第一是品牌价值;第二是质价齐升。如果品牌知名度不高，那么用较高的质量、价格和服务，获得更多好评与口碑，仍旧可以获取更多溢价空间，也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

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