我们很多做淘客的朋友，其实缺乏营销方面的专业知识，我在说文案怎么写之前，我们首先来看一下，首先要学习一点营销学的基础知识，营销是个什么东西，营销底层的框架应该是什么样的。

当你理解了营销的底层框架的时候，再通过理论来指导实践，来指导你写文案，那么就顺理成章了，否则就是你即使看到了好的文案，你也不知道他是怎么写出来的，就算模仿别人，也只能是模仿到别人的形，而不能模仿别人的神，你可能模仿这个商品写出了文案，换个商品，你又不知道怎么写了?你模仿了别人针对宝妈群体的文案，当你面对学生群体的时候，你又不会写了。

好了，接下来我们就来学习几个营销方面基础的知识。我先问大家一个问题，营销是什么?我过去也问过我公司同事和身边的朋友，我一般得到了下面的答案：

1、营销就是怎么传播出去，朋友圈刷屏

2、营销就是利用媒体来塑造自己的品牌

3、营销就是怎么做推广，怎么引流

还有一些列的答案，看本文的小伙伴也可以现在心里想想，你心中的营销到底是指什么?

我想在很多人心目中，营销无外乎就是通过一些的推广技巧，让你的品牌和产品获取到高效传播，并且引起消费者对你品牌的认知。

但是营销真的是这样吗?或者说真的仅仅是这样吗?

我接下来说一下，到底营销应该是什么样的。营销最关键的其实是需求，营销的本质其实是如何利用别人的需求，来达到我们自己的目的。

无论你采用什么样的营销方法，目的都是为了增加消费者对你的需求，如果消费者对你的需求没有增加，那么营销其实就是失败的。

其实这样道理还有很多，我们拿营销举例子也是一样的。很多人做营销，都是学习怎么发朋友圈，发微信，怎么策划活动，但是很少有人去学习营销背后的原理，没有这些原理的支撑，就和曾经人类制造折翼机一样，想通过模拟鸟类飞行来制造飞机，结果从天上摔下来一样。

其实我们生活中也经常听到一些人抱怨：

为什么我们的产品功能也好，质量也好，也做了广告，但是为什么就是没有人买呢?

其实这里面都涉及到一个很重要的问题：需求。营销真正的目的就是通过满足别人的需求，来实现自己的目的。

现在这个社会是一个价值交换社会，只有你对别人有价值，你身边的朋友才会多，不然你总是想着别人提供价值给你，你对别人没有价值的话，那么你拿什么交换呢?所以其实我们每个人都要做一个对别人有价值的人，这样的话，才更容易让别人对你产生需求，从而你有事情的时候，才能实现真正的价值互换。

而营销就是让消费者对我们的产品的价值产生需求，只有消费者对你的产品价值产生需求的时候，你的营销才是有效的。

所以我们在做推广，文案，广告等等这些都是营销的活动形式，而不是营销底层原理。只有准确的抓住了需求，营销才有意义。只有我们把营销的底层的原理搞清楚了以后，我们是写文案也吧，做推广也罢，做广告也吧，拍抖音视频，做地推也罢，才能做的更好的，也才能抓住本质，直指核心。

缺乏感+目标物=动机。

当顾客有了动机以后，最后一步就是购买了，所以需求的最后一步是赋能消费者，提高消费者的能力，降低消费者的决策成本，让消费者更加容易的接受营销人设定的目标。

所以要形成一个完整的需求，我们需要缺乏感+目标物+消费者赋能，缺少任何一个，需求的构成都是不完整的。

知道了这些以后，我们每次在做各种推广活动，写文案的时候，都可以有一个清晰的模型，通过这个模型来优化我们的活动策略，文案话术，这样就会更加高效，并且效果也会更加好。

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