| 现在在淘宝上开店的商家有很多都是新手，所以对于店铺的一些基础操作还不是很熟悉，很多东西都要学习，比如怎么去设置店铺中宝贝的价格，最近就有人被这个操作给难住了，下面来教大家。
1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。 2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。 3.目标客户定价。十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。 4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。 5.分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元;原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。 6.高开低走定价。高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。 设置淘宝店铺宝贝的价格还是很简单的，不过淘宝官方对于商品价格的变动是有一定的规定的，所以不建议大家随意修改商品的价格，不然会影响宝贝的权重排名，这也是新手常见的错误。 |
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淘宝店铺怎么设置价格？定价技巧是什么？
2021-05-07 17:13:37
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淘宝店铺怎么设置价格？定价技巧是什么？
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