如今运营淘宝店铺,卖家都兴用推出店铺主推款这一招。淘宝店铺主推款必定是转化好的而且还是受到买家欢迎的,那淘宝卖家有没有必要更换店铺的主推款呢? 如果说现在的店铺主推款已经是过季了的,那是有必要换的,又或者是这款主推款已经有一定的销量基本能维持赚钱的话,也是可以考虑重新推一款的。 换要注意什么? 主推款选择!选款很重要。因为它决定宝贝是否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款式,是否为买家所喜欢,是利润款还是引流款等等。一个宝贝要想卖得好,一定得有它自身的卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说,不管是款式,还是样式都是很重要。一个好的款式,首先会让顾客的眼前一亮,吸引到顾客的注意力。如何才能选到迎合顾客需求的款式?有几个方式。比如服装: 1、我们要看宝贝的大概的类型、版型、风格、布料都排靠前的,这些都要进行比较的关键点,进行分析选择。 2、货源的优势:你的货源有没有优势,中途推起来万一断货了怎么办?这个货源基础是很重要。 3、产品的质量:直通车推的款,质量是必要有保障,不然销量起来,早晚会被售后搞死,口碑还是要好的。 4、利润空间大小:大多数人做店铺的目标就是赚钱,所以一定要卖利润有优势的宝贝才好,你的主推款宝贝一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车很难做到盈利。如果你只是为了曝光率,提高人气,前期可以不要利润,那忽略这个因素也是没关系的。 5、产品的卖点:主推款宝贝务必要有自己的优势,能拿去竞争的卖点,一款很平庸的产品,自己都看不出独特之处,你是竞争不来什么的。更别说热卖了。 6、性价比高:性价比高的宝贝才会给消费者带来一种占了便宜的感觉,才会更具有吸引力。这块也可以通过文案刺激,结合着操作,才更有效。 卖家要不要换主推款,就看宝贝的表现和自己的需要了。其实,淘宝店铺是可以设置几个主推款是可以的,只要卖家有足够的时间和精力去推广。如果精力有限的情况下,店铺设置一个主推款也行。 |
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淘宝主推款有必要换嘛?换要注意什么?
2021-01-22 17:57:40
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淘宝主推款有必要换嘛?换要注意什么?
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