为什么要提升直播间封面点击率?

从8月23日开始，淘宝女装服饰直播间在手淘首页增加亿级流量曝光，助力淘宝女装商家冲刺更高销售额。直播间展现量大幅度提升后，商家需做好直播间点击指标，即需要将大量流量吸引入自己的直播间，最简单有效的方式就是提升直播间封面点击率，本文将手把手教你如何提升直播间封面点击率。

从流量漏斗来看，点击率作为整体流量漏斗的重要指标之一，提升直播间封面点击率可以为直播间带来更多的流量，直播间进入的流量越多，转化的概率就越大。

举例：小王和小李都在商业区开了一家女装店，小王的女装店没有门店牌，只是在店里摆了一些女装，过往行人都不知道这家店是卖什么的，经常无人光顾;小李的女装店有显眼的店牌“小李潮流女装”，门口两边摆放了每日新品的模特，时不时还会做一些小活动的牌子放在商业区显眼处，如“小李服装店夏季清仓99元起”等，顾客络绎不绝，生意蒸蒸日上。

结论：有人进店才有可能卖货，同理，吸引人进直播间才有可能成交!!!

优秀的直播间封面需要具备的三大要素：

主播/模特手拿商品图或主播正脸照，主播要在图片的正中央，主播笑容平易近人，令人心生好感;

货品/品牌突出，卖点突出，当前只能用平台提供的花字，建议采用有设计感的花字封面;

背景干净、画质高清，可测试适当添加贴纸突出直播间主题，让观众通过封面就能大概知道视频的内容;

标题优化

定期更换直播标题，吸引消费者注意力

标题突出利益点及产品卖点(多采用秒杀、福利品等等的词汇，推动消费者购买行为的重要因素之一就是要让消费者感觉自己在直播间卖到了性价比更高的商品)

优质标题示例：

应季型标题：初秋穿搭/限量秒杀;秋季百变休闲穿搭

清仓型标题：夏季收尾XXX捡漏!(如：夏季收尾桑蚕丝捡漏!)

福利型标题：XX家早秋新品福利直播;秒杀+卖点+货品(如：秒杀100%纯羊毛衬衫);秋季新品福利大放送

营销活动型标题：新势力周焕新衣橱

低质量直播间封面示例：

主播出镜没有亲和力/表情及动作僵硬/无正面完整形象;

仅展示主播大头照或产品的一小部分，无法判断直播间卖什么(本条仅针对无强人设的店播商家);

背景过于杂乱，一眼看不到重点;

AI合成，封面图模糊;

总结

如果希望提升封面点击率，可从以下几点开始入手

背景

直播封面背景需要干净整洁，突出重点，不要有过多的杂物。如果店铺为固定主播，优先使用主播有亲和力的照片作为直播间封面图，需注意直播间封面的背景颜色与模特和女装应对比更强烈以突出女装，建议以暖调、明亮色调为主，避免采用灰、白等吸引力较低的色彩。

主播出镜

如采用主播作为封面图，出镜主播1-2个最佳，出境主播人数太多会分散观众的注意力，主播露脸要选择正脸朝前具备亲和力的照片，人物在最中间，光线柔和。

货品思路

对于主播不固定的商家，直播封面图可尝试使用爆款商品图作为封面，以直播当日上架的爆品或新品拍摄封面，主打爆款、人气款，配合贴纸突出服饰设计卖点。建议用不露脸模特和衣架展示，相同风格的品可用货架展示多个sku。

营销噱头

每一场直播都要有营销噱头体现，如“女装早秋新品”、“女装福利大放送”、“美女主播自留款合集”、“宠粉盛宴”、“女装爆款大放价”、“女装清仓福利节”等，平台有营销活动时，优先结合平台营销节点营造营销噱头，平台无营销活动时可结合本场直播的品或店铺打造活动日，迅速吸引消费者注意力。

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