一、流量入口:如何获取自然流量

1、公域流量

(1)短视频推荐:在"精选"页面，点击头像跳转直播间:

(2)直播推荐:在"发现”栏，点击"直播中”进入;在“精选”页面，点击进入直播间;

(3)同城页面:在“同城'栏，点击“直播中"进直播间:

(4)小店页面:在快手小店买家端"精选"栏，带有"直播带货""的标记，点击进入直播间。

2、私域流量

(1)账号主页:进入账号主页，点击作品下方“直播中”进入:

(2)关注页短视频头像:在“关注"栏，点开作品，点击显示"直播中""直播带货"”"的头像进入直播间;

(3)关注页"直播中"头像:在"关注栏”，已开直播的账号头像并列一排，点击头像跳转直播间;

(4)关注页直播混排:在“关注"栏，点击带“直播中""直播带货"进入直播间。

二、影响自然流量的六大因素

进人—停留—互动—关注加团—点小黄车—下单付款

①店铺体验分&带货口碑分

②账号违规情况

③商品发货时效

④产品更新频率

⑤优质短视频发布

⑥直播间互动转化

1、短视频撬动自然流

①产品选择→以往爆品/低价福利品/新奇体验品

②视频方向→产品卖点(种草)!价格优惠(营销)/共鸣人设(感情)

③视频与直播间适配→用户从商品引流的短视频进入直播间，直播间正在讲解该商品，下单转化率更高

2、营销手段撬动自然流

①抽奖玩法:整点抽奖/问答抽奖/红包抽奖

②秒杀玩法:点赞秒杀/整点秒杀/限量秒杀/关注秒杀

③福利玩法:高峰期抽免单/全场粉丝专享xx折/全场满xx元增送xx产品/全场满xx单赠送x产品

3、直播间撬动自然流的玩法

①零粉丝新账号开播拉流

“我在卖什么?我送什么福利?要求是什么?"不断给粉丝灌输:免费送!价格输出/好运来抽奖/新号开播。

②直播间场均在线几十人，怎么提升

拍1发多∶单件秒杀:放低价品限时限量抢购，始终保持抢光状态，流量下滑低价品拉人气，③保持节奏。新入驻企业账号的常规玩法

拉取品牌私域粉丝，社群运营导流，凡关注快手官方品牌旗舰店，低价买品牌库存/几年前款式。

三、停留互动：如何留住自然流量

① 流量：直播间流量情况、直播场景吸引力、直播间流量与直播间整体留人力。

② 内容：主播话术引导性与内容讨论性。

③ 转化：场控配合力、用户对产品的意向需求与主播话术引导、详情页设计与主播促单能力、主播整体带货力与产品的流量变现力。

1、如何提升直播间流量承接力

① 直播间综艺感

② 使用教程/干货分享

③ 创业故事/人生经历

④ 独特产品/周期新品

⑤ 优惠/抽奖/秒杀

⑥ 明星/大V助阵

2、如何拉长停留时间

(第一眼视觉呈现)

① 直播间标题：产品信息/福利优惠

② 直播间封面：主播写真/明星代言

③ 直播间场景：主体突出/整洁明亮

④ 直播间主播：妆造得体/举止大方

3、如何提升互动

①引导点赞话术:“直播间小心心点到1万，给大家安排秒杀":“直播间点赞到10万，再给大家安排100单秒杀“

②引导评论话术:“觉得主播身上这件好看的，在公屏说好看，"用过我们家产品的，在评论区告诉我子不好用，说好用的粉丝，今天主播随机再送x产品”

③引导分享话术:“有多少人通过分享来到直播间，抽取分享直播间的粉丝送xx产品”

④引导商品点击:设置商品价格为9.9，库存为1，起拍2件

四、关注下单:如何转化自然流量

1、直播间的流量高效转化玩法

①营销:价格优势(价格比对竞品优势、增加赠品数量营销(低库存、上架倒计时)/气氛营造(评论控评) 福利馈赠(抽奖赠送、秒杀单品)

②互动:点赞互动(点赞到多少给福利)评论互动(痛点描述引导上架使用教学、评论抽奖)关注互动(关注加粉丝团才能参与抽奖)

③产品:讲解(痛点讲解、使用教学)/呈现(现场实验、上脸展示)

2、促进粉丝转化

①加强粉丝互动:直播间设置定时互动抽奖，粉丝专属福利，限时秒杀/商品优惠券，讲解商品时注意评论区粉丝的提问和反馈:

②粉丝团+群聊:筛选优质铁粉为直播间管理员，并采取优质粉丝集中管理，做好粉丝群维系，发布粉丝福利直播活动、秒杀预告等信息。

3、如何获取直播专场自然流量

(1)货品设计

(2)场景打造

(3)直播节奏

(4)用户体验

(5)引流视频

(6)通知粉丝。

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