一、学会把控直播间节奏

1、先积累粉丝，再做电商直播

开通账号后，先通过短视频作品，积累一批粉丝。早期直播，最好先不卖货，专注于和粉丝互动，提升粘性。

2、提前预告，固定直播时间

直播前1-2小时，发布短视频预告直播时间和福利。每月/周/天，选择一个特定时间，准时开播。

用户3、直播间发福利，提高吸引力

直播过程中，可使用秒杀、优惠券、红包等功能，也可通过买1赠1，激发粉丝购买欲。

4、多人配合直播，避免冷场

除卖货主播，还可安排模特、助理等人物共同直播，过程中保持欢快的气氛，不能出现冷场。

5、现场试用，展示商品效果

通过试穿、试吃、试用，直观呈现良好的使用效果，并描述商品优势。如:试穿服饰，可以说弹性大、显瘦。

二、掌握直播流程

直播全流程指南

1、准备:

准备好直播脚本,确定好流程、道具、场景、话术，根据时间、粉丝喜好选品确保对所有的直播内容心中有数。

2、封面:

画面吸引人,标题呈现最大亮点,有助于吸引更多粉丝,比如琳琅满目的商品配上限时秒杀的字样。

3、时间:

提前预告,固定时间,养成习惯,直播时间不宜过短,保持在1小时以上。

4、开头:

提前1-2小时发作品预告直播,开头先聊聊天,介绍下今天主要的直播内容。

5、福利:

巧用秒杀、优惠券功能,发红包、发福利、送赠品等形式,限时限量抢购，营造紧张感,激发粉丝购买欲。

6、技巧:

现场试穿/试吃/试用,突出展示产品特点,实时反馈使用感受,细致讲解,如：甩手网了解到一个商品有多种尺码,可根据粉丝需求,做针对性推荐。

7、节奏:

持续保持饱满情绪,不能突然安静、冷场。

8、人物:

多人辅助主播,活跃气氛、配合产品演示。

9、互动:

直播风格契合人设,甩手建议过程中多多关注粉丝的评论,及时解答问题,聊天、才艺表演、连麦PK都是不错的选择。

10、推广:

可在直播初期少量购买推广,再根据投放效果进行追投。

11、规则:

遵守规则，任何违法违规行为都不能在直播间出现,否则会被关小黑屋。

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